Nous passons une grande partie de notre temps à faire du marketing en ligne, en essayant d’atteindre un public plus large sur les médias sociaux ou notre site Web. Bien que le marketing numérique soit important dans le monde en ligne d’aujourd’hui, vous pourriez manquer des opportunités de développer votre nouvelle entreprise indépendante avec des clients locaux.
Utilisez ces idées pour vous connecter avec des clients potentiels qui se cachent dans votre propre cour.
Soyez la source des nouvelles locales
Une façon de se faire connaître auprès des clients locaux est de partager votre expérience pour les actualités locales. Si vous n’avez pas de relations actuelles avec des journalistes ou des écrivains, commencez par votre réseau immédiat. Peut-être que quelqu’un que vous connaissez a une connexion et peut vous fournir une intro chaleureuse. Pour le savoir, il vous suffit de consulter LinkedIn.
- Rechercher les employés de la publication
- Recherchez des “connexions partagées”
- Contactez ces connexions et demandez une introduction
Inversement, vous pouvez contacter vous-même les journalistes locaux via LinkedIn ou en utilisant leur e-mail professionnel répertorié sur le site Web de la publication. Consultez ce guide de Janet Murray sur la façon de réussir avec une sensibilisation à froid comme celle-ci.
Distribuez des prospectus
Atteignez vos clients cibles lorsqu’ils sont en déplacement en accrochant des dépliants dans la ville. Il s’agit d’un moyen simple de présenter votre produit ou votre nouvelle entreprise indépendante à des clients potentiels pour un faible coût. Il vous suffit de concevoir et d’imprimer chez vous et de passer un après-midi à distribuer.
Pour vous assurer que vos clients potentiels voient et agissent sur votre flyer, vous devez planifier et concevoir efficacement. Le guide Comment faire un bon flyer: un guide complet pour les débutants, explique: «Nous pouvons diviser le processus de création d’un flyer en 4 étapes simples: planification, conception, impression et distribution.» Utilisez les questions suivantes pour bien préparer votre flyer:
- Planification: quel est votre public cible? Quel est votre appel à l’action? Comment vont-ils mener à bien cette action – appel, e-mail ou autre chose?
- Conception: Quels éléments de conception et quel style attireront l’attention de votre public cible? Comment pouvez-vous intégrer votre image de marque à votre design? En termes de taille, rappelez-vous cette astuce d’Allan Peters, CCO chez Peters Design Co., «Un homme sage m’a dit un jour qu’une bonne affiche devrait avoir autant d’impact à 50 pieds qu’à 5 pieds et à 5 pouces. “
- Impression: la qualité d’impression reflète-t-elle la qualité que vous offrez en tant que propriétaire d’entreprise indépendant? Si vous imprimez chez vous, gardez cela à l’esprit. Votre affiche peut être la première impression que quelqu’un a de votre marque, elle doit donc avoir un aspect professionnel.
- Distribution: où votre public passe-t-il beaucoup de temps? Quelles zones à fort trafic vous permettront de vous mettre en face d’eux et d’attirer leur attention? Pensez: bibliothèques, cafés, entreprises et magasins connexes, épiceries, arrêts de train, etc.
Ateliers hôtes
Montrez aux clients potentiels exactement ce que vous avez à offrir sans jamais les présenter. Au lieu de cela, organisez un atelier. Par exemple, en tant que rédacteur de marque indépendant, vous pouvez organiser un atelier pour les entreprises locales sur un élément spécifique de ce que vous faites, IE Comment développer un message de marque qui a un impact.
Pour animer un atelier, il vous suffit de trouver un endroit pour le faire, puis de le commercialiser auprès de votre public. Lorsque j’ai organisé des ateliers à San Diego, j’ai pu utiliser un espace de coworking local. Ils m’ont permis d’utiliser les salles de conférence parce qu’ils savaient qu’ils recevraient du marketing gratuit de ma part, car j’ai fait la promotion de l’événement et invité des gens dans leur espace.
Pour faire de même, envoyez un e-mail à l’espace de coworking et présentez votre atelier. Un simple e-mail expliquant ce que vous voulez faire est un excellent point de départ. Une fois la date et l’heure définies, vous pouvez promouvoir sur vos réseaux sociaux, au sein de votre réseau professionnel et sur des sites comme Eventbrite et MeetUp. J’ai utilisé les quatre tactiques de promotion et j’ai souvent eu beaucoup de succès en conduisant une foule.
Aller aux événements de réseautage
Les événements de réseautage sont l’un des meilleurs moyens d’attirer les clients locaux, car l’accent est moins mis sur la vente que sur l’établissement de relations. J’ai récemment écrit sur mon expérience du réseautage en tant que nouveau propriétaire d’entreprise, car j’ai trouvé que c’était un outil efficace. La puissance du réseautage est double: vous êtes en mesure d’établir d’excellentes connexions locales qui deviennent des clients ou de partager des informations utiles qui vous aident à atteindre plus de clients.
Demandez à vos collègues pigistes quels événements de réseautage ils recommanderaient, ou effectuez simplement une recherche en ligne. MeetUp est l’un des outils les plus utiles pour trouver ces événements, avec une simple recherche Google, comme “événements de réseautage [insert city]. »
Travailler dans un espace de coworking
Intégrez le réseautage dans votre vie quotidienne en louant un bureau dans un espace de coworking. Si vous aimez travailler avec d’autres, vous pouvez louer sur une base mensuelle. Sinon, la plupart des espaces ont des locations «hot desk», ce qui signifie que vous payez moins pour avoir un bureau entre certaines heures de la journée.
Non seulement cela vous met en contact avec des propriétaires d’entreprise et d’autres pigistes qui peuvent avoir besoin de vos services, mais cela vous donne également accès à des événements réguliers, comme la fête annuelle des fêtes. Cela facilite la connexion avec des clients locaux potentiels sans avoir à rechercher vous-même des événements de réseautage. De plus, l’espace de coworking est un sujet sur lequel vous pouvez vous connecter immédiatement.
Attirez des clients locaux vers votre nouvelle entreprise indépendante
Quels que soient votre temps ou votre budget, vous pouvez utiliser ces idées simples pour atteindre les clients locaux. Trouvez la méthode qui fonctionne le mieux pour votre entreprise et commencez à travailler pour vous connecter avec des clients potentiels directement dans votre propre quartier.
