5 stratégies à ajouter à votre boîte à outils Email Marketing Automation pour 2019

5 stratégies à ajouter à votre boîte à outils Email Marketing Automation pour 2019

Le marketing par e-mail est incroyable. Il vous fournit d’excellents outils pour la vente en ligne. Cependant, ces outils sont inutiles sans une excellente stratégie d’e-mail marketing. De nombreux spécialistes du marketing en ligne suivent simplement les pratiques antérieures du marché. Cela peut devenir obsolète et ennuyeux.

Concentrez-vous sur ce qui est important. Des choses comme:

  • Des moyens efficaces et innovants pour obtenir des clients plus heureux
  • Augmentation des affaires répétées
  • Une plus grande part de marché
  • Pratiques reproductibles et évolutives

Suivre ces cinq stratégies vous aidera à faire exactement cela.

1. Segmentation

Tous les clients ne sont pas identiques. Par conséquent, vous ne devez pas les traiter comme s’ils étaient sur le même parcours client. La segmentation vous offre la possibilité d’adapter les e-mails aux actions du client. Vous pouvez séparer vos abonnés et clients en différents segments.

La segmentation vous permet de diviser les abonnés en groupes pour un ciblage plus spécifique.

Une fois que votre liste est séparée, vous pouvez envoyer des abonnés sur différents trajets avec des offres pertinentes et des informations éducatives. Cela vous aidera à cibler vos clients inactifs différemment de ceux qui viennent de faire un achat.

La segmentation intelligente peut être utilisée de nombreuses manières pour améliorer vos ventes. Il vous permet d’envoyer des messages à des groupes qui peuvent répondre à leurs préoccupations spécifiques et où ils en sont dans le parcours client.

2. Test A / B

Les tests A / B sont essentiels à la stratégie d’automatisation du marketing par e-mail. Cela vous permet d’essayer plus d’une idée à la fois. Vous pouvez tester deux variantes du même message pour voir laquelle fonctionne le mieux.

Voici quelques bonnes idées de tests A / B que vous pouvez commencer à faire dès aujourd’hui:

  • Testez différentes lignes d’objet avec pour voir si % ou $ travail
  • Essayez vos lignes d’objet avec et sans emojis.
  • Testez les lignes d’objet avec et sans le nom de l’abonné.
  • Essayez différentes versions de la ligne d’objet.
  • Testez la campagne par e-mail avec le nom de votre entreprise et votre prénom pour voir laquelle offre les meilleurs taux d’ouverture.

3. Formulaires d’inscription ciblés

L’automatisation du marketing par e-mail doit concerner l’abonné. Il doit cibler leurs intérêts spécifiques pour les garder heureux.

Un excellent moyen de vous assurer que vous ciblez les intérêts des clients est de les faire s’inscrire via les formulaires contextuels de votre site Web. Cependant, les spécialistes du marketing avancés adaptent encore plus le marketing par e-mail. Ils suivent des règles plus strictes.

# 1 Évitez d’afficher les fenêtres contextuelles aux abonnés actuels

Pour améliorer l’expérience de vos visiteurs, désactivez les popups spécifiquement pour ceux qui sont déjà inscrits à vos campagnes et newsletters.

C’est une tâche simple. Il vous suffit de vous assurer que vous disposez de l’URL spécifique de vos paramètres UTM. Les liens qui se connectent à votre boutique ont des types similaires de paramètres UTM. Vous pouvez utiliser ces paramètres pour désactiver les popups pour les visiteurs provenant de vos newsletters.

Pour désactiver les popups aux visiteurs de vos newsletters, ciblez-les simplement par URL.

Pour désactiver le popup, collez une partie de l’UTM, plus précisément cette partie:

utm_medium = email & utm_source = newsletter

Quiconque possède ce paramètre UTM ne verra aucune fenêtre contextuelle.

# 2 Afficher des popups à des visiteurs spécifiques

Vous pouvez vous assurer que les fenêtres contextuelles n’apparaissent que pour des visiteurs spécifiques. Par exemple, vous pouvez afficher vos popups uniquement aux personnes visitant des pages spécifiques, telles que votre page produit.

Cela vous permettra de proposer à ces visiteurs des offres spécifiques.

# 3 Obtenez plus d’informations pour une meilleure segmentation

Les formulaires standard ne demandent que des e-mails. Cependant, vous pouvez demander plus d’informations qui permettront une meilleure segmentation. Certaines choses à demander peuvent être le pays, la date de naissance et la ville.

Les e-mails d’anniversaire ont l’un des taux d’ouverture les plus élevés avec 5 fois plus de conversions que les e-mails réguliers. C’est donc une excellente idée de rassembler les dates de naissance de vos clients.

4. Série de bienvenue

74,4% des clients attendent un e-mail de bienvenue lors de leur inscription, selon une enquête réalisée par BlueHornet.

Les e-mails de bienvenue génèrent des taux d’ouverture et de clics 3 fois plus élevés. Ils peuvent générer des revenus 5 fois plus élevés que les autres e-mails.

Les e-mails de bienvenue présentent votre marque à vos clients dans une série de trois e-mails. Ils encouragent vos visiteurs à effectuer un achat dans une période de temps ciblée.

Premier e-mail

Le premier e-mail doit garantir que le destinataire comprend votre entreprise. C’est le moment de faire bonne impression.

Affichez de grandes et belles images. Le corps du texte doit se concentrer sur les croyances du magasin. Votre objectif doit être de construire l’image de la marque.

Deuxième e-mail

Le deuxième e-mail se concentre sur un aperçu des coulisses de l’entreprise. Il examine l’approvisionnement des produits. Cela pourrait être le moment idéal pour créer un lien émotionnel avec eux. La connexion émotionnelle conduira à de meilleures relations avec les clients et à des achats répétés.

Troisième e-mail

Le dernier e-mail de la série de développement de la marque permet d’accomplir deux choses:

  1. Montre des clients satisfaits
  2. Offre une réduction sur les produits

Montrer des clients et des témoignages satisfaits donne la preuve sociale que votre marque est excellente. Un appel à l’action à la fin de l’e-mail et une remise sur les produits encourageront les ventes. Ensuite, affichez l’offre à la fin.

5. Série d’anniversaire

Un e-mail d’anniversaire peut être envoyé automatiquement à l’abonné le jour de son anniversaire. Cela démontre une attention personnelle et offre une réduction pour leur prochaine commande.

Selon une étude de Salesforce, 75% des entreprises qui envoient des e-mails d’anniversaire les considèrent comme efficaces.

Une bonne série d’anniversaire consiste à envoyer un message texte à l’abonné pour lui souhaiter un joyeux anniversaire et à lui faire savoir qu’un cadeau se trouve dans sa boîte de réception.

Dans l’e-mail, incluez une réduction, une livraison gratuite ou tout ce que vous jugez approprié.

Message d’anniversaire 1

Réglez le SMS / SMS pour qu’il sorte le matin le jour de l’anniversaire du destinataire.

Message d’anniversaire 2

Envoyez un e-mail offrant un cadeau. L’e-mail doit inclure les éléments suivants:

  • Livraison gratuite ou remise
  • Effacer l’appel à l’action (CTA)
  • Il est temps d’utiliser la réduction. Donnez-leur au moins une semaine pour les échanger.

Notre e-mail d’anniversaire ressemblerait alors à ceci:

Ces cinq stratégies vous aideront à augmenter votre automatisation du marketing par e-mail en 2019. Elles fournissent des messages plus personnalisés à votre marché cible. Pour cette raison, de nombreuses personnes y répondront mieux.