Les entreprises du monde entier peuvent faire appel à un consultant externe pour améliorer leurs processus et augmenter leurs profits, de sorte que les opportunités dans ce domaine sont mûres pour la cueillette… tant que vous êtes prêt. Voici six éléments qui vous assureront de réussir.
Utilisez les bonnes applications et outils
LeBron James a dit un jour: «Je vais utiliser tous mes outils, ma capacité donnée par Dieu, et faire la meilleure vie possible avec cela.» Votre histoire en tant que consultant sera similaire. Vous transformez un talent en entreprise, et cela nécessite des outils adaptés.
Des milliers d’outils peuvent vous aider à la fois sur les aspects conseil et opérationnel de l’entreprise, mais ceux-ci sont parmi les meilleurs pour vous aider à démarrer:
FreshBooks: Ce logiciel de facturation rend le processus de paiement fluide et facile. Vous créez des factures attrayantes pour être payé deux fois plus rapidement que si vous utilisiez des feuilles de calcul ou d’autres services de facturation rudimentaires.
HubSpot CRM: le logiciel de gestion de la relation client (CRM) est essentiel pour garder une trace de vos contacts et maintenir des relations solides.
TimeCamp: Un enregistrement précis du temps passé sur chaque projet est crucial. TimeCamp surveillera chaque projet pour vous, même si vous avez plusieurs employés impliqués dans le travail.
ConstantContact: Le marketing par e-mail est un excellent outil pour nouer des contacts et tenir les clients informés. Vous pouvez créer des e-mails et des newsletters personnalisés et les envoyer à tous vos contacts à la fois.
Modèle de proposition commerciale Qwilr: Plutôt que de créer les mêmes vieilles propositions ennuyeuses basées sur Word-doc que tout le monde, vous voudrez peut-être utiliser un outil comme celui-ci. Il a l’air professionnel et dispose d’une variété de fonctionnalités avancées pour démarrer.
Choisissez un focus ou une niche
Vous pourriez commencer à faire tout ce que vous pouvez, mais votre entreprise ne prospérera probablement pas si vous ne vous concentrez pas sur une spécialité.
«Bien qu’il soit absolument nécessaire d’être un touche-à-tout Microsoft (Excel, Word, PowerPoint), les consultants les plus performants ont toujours un domaine dans lequel ils excellent vraiment – un domaine qui est en demande et que personne d’autre ne semble avoir,» conseille un Forbes article. «Qu’il s’agisse de modélisation financière avancée, de compétences en communication ou d’une connaissance particulièrement approfondie d’un secteur, prenez le temps de découvrir ce pour quoi vous pouvez devenir la personne de référence.»
Décidez de vos meilleures compétences et organisez une entreprise autour de cela. Vous générerez des revenus plus importants et créerez des clients plus satisfaits lorsque vous serez le meilleur dans un domaine plutôt que bon dans tout.
Former une structure commerciale
Formez une structure commerciale légale à des fins fiscales. Cela réduira le fardeau de vos impôts personnels et séparera votre crédit personnel et vos actifs de votre entreprise.
De cette façon, si quelque chose ne va pas, vous serez protégé. Choisir la structure qui convient le mieux à votre activité de conseil signifie évaluer les besoins de votre entreprise et votre projection de croissance.
«Les structures juridiques les plus courantes aux États-Unis sont la LLC et la société (S Corporation ou C Corporation)», explique un article de Secret Entourage, une publication commerciale.
«Il n’y a pas de structure unique pour toutes les entreprises, même toutes les entreprises indépendantes ou de conseil. Chaque structure a ses propres avantages et inconvénients en fonction de la situation. Cependant, d’une manière générale, une société C est exagérée pour la plupart des pigistes et des entreprises en solo.
Perfectionnez vos compétences
Votre entreprise est votre ensemble de compétences. Vous êtes ce que les gens louent, pas vos produits. Si vous voulez rester actuel et compétitif, efforcez-vous d’améliorer vos compétences actuelles et d’en acquérir de nouvelles.
«Au-delà de votre compétence spécialisée numéro un (gestion, informatique, etc.), il existe quelques autres compétences de base, mais nécessaires», explique Victoria C. dans un article sur Experience. «Vous devez avoir d’excellentes compétences en rédaction, un sens aigu des affaires, des compétences en présentation et des compétences de base en informatique. Sans ces capacités, vous ne pourrez même pas entrer dans la porte avec une entreprise avec laquelle vous aimeriez travailler. »
Commercialisez vos services
Une fois que vous êtes prêt à gagner des clients, assurez-vous qu’ils peuvent vous trouver facilement. Le marketing est un talent complexe qui commence par un plan.
Étudiez les meilleures formes de publicité, de concentration sur les médias sociaux, de campagnes par e-mail et d’incitations. Le plus important, n’oubliez pas que vous êtes votre marque.
«Il existe de nombreuses façons nouvelles et émergentes de vous commercialiser pour vous assurer que votre petite entreprise est visible non seulement sur Internet, mais aussi dans votre communauté et parmi vos collègues», explique un article de la société de gestion d’entreprise MBO Partners. “N’oubliez pas que tout ce que vous faites, dites ou publiez en ligne reflète votre entreprise.”
Focus sur les relations
Dernier point, mais non le moindre, donnez la priorité aux relations avec vos clients avant tout. «C’est une entreprise basée sur les relations», rappelle Scott Steinberg, PDG de TechSavvy Global et dans un article pour Inc.com.
«La consultante avisée écoute toujours avant de parler. Ne parlez jamais des coûts avant d’aborder les besoins et les objectifs spécifiques de vos clients. Pour des raisons à la fois pratiques et politiques, peu d’entreprises cherchent activement à embaucher des consultants sur une base régulière ou récurrente. Alors frappez à de nombreuses portes et assurez-vous de rester en contact permanent avec les connexions. Et par-dessus tout, maintenez de bons rapports tout au long de votre travail. La réputation est primordiale et il est vital de rester sur les radars des clients. »
En prenant soin de vos clients et en structurant votre entreprise pour réussir, vous développerez rapidement votre entreprise et deviendrez un nouveau nom audacieux dans le domaine du conseil.
