Vous concevez donc une stratégie marketing. C’est une décision audacieuse, attendue depuis longtemps et qui ne manquera pas de susciter de nombreuses questions directes.
Pour commencer: avez-vous une idée de ce que vous faites?
Ne vous sentez pas mal si vous ne le faites pas. Tous les spécialistes du marketing commencent quelque part. Dans tous les cas, il est souvent vrai que les éléments idéaux d’une stratégie marketing efficace sont mieux exprimés sous forme de questions directes.
Comme ces six. À combien pouvez-vous répondre aujourd’hui?
À qui suis-je commercialiser et pourquoi?
Qui sont vos clients?
Vous savez qui ils sont dans l’abstrait. Peut-être en avez-vous rencontré quelques-uns. Mais cela ne suffit pas pour vous aider à créer un contenu marketing réellement adapté à leurs besoins, leurs désirs et leur identité.
Utilisez des données de marketing et de vente exploitables pour créer des personnalités client précises et granulaires – puis nous en parlerons.
Est-ce que j’utilise LinkedIn à son plein potentiel?
LinkedIn est votre arme marketing secrète. Et il est fort probable que vous ne l’utilisiez pas à son plein potentiel. Suivez l’exemple d’entreprises comme Freeway Insurance qui ont créé un profil LinkedIn bien conçu, puis recherchez l’inspiration de contenu auprès des concurrents de LinkedIn. Rien n’empêche votre profil LinkedIn d’être aussi attrayant que votre pseudo Facebook ou Instagram.
Est-ce que j’éduque et informe les prospects en début de carrière?
Vos prospects à un stade précoce sont le grain pour votre usine de vente. Sans eux, vous envisagez une récolte maigre. Quoi que vous fassiez d’autre lors de vos voyages marketing, assurez-vous que tout contenu conçu pour les prospects en début de carrière atteint son objectif: informer les clients en phase de sensibilisation.
Suis-je orienter les perspectives intermédiaires vers une décision?
Après la phase de prise de conscience, les clients potentiels arrivent à l’étape de la réflexion. Rien n’est plus important pour ces prospects que le Nudge: le petit coup de pouce dont ils ont besoin pour passer de la gaufre à l’engagement. Le contenu dirigé comme ces acheteurs potentiels doit toujours centrer cet impératif.
Suis-je en train de conclure assez de transactions assez souvent?
Vous n’atteindrez jamais un taux de vente parfait, quels que soient vos efforts. Certains prospects ne sont tout simplement pas disposés à conclure l’affaire. Ce que vous pouvez faire, c’est rester à jamais insatisfait de votre taux de clôture actuel. Quelque chose peut toujours être fait pour améliorer votre efficacité commerciale. Votre travail consiste à interpréter les données à votre disposition pour comprendre ce que c’est.
Suis-je prêt à mesurer mes efforts de marketing?
Si vous avez une réponse rapide à la question numéro cinq, vous pouvez probablement répondre à celle-ci également avec satisfaction. Le marketing est une science axée sur les données, et les chiffres ne mentent pas – donc, si vous n’avez pas de bonne réponse à cette question, il est temps d’embaucher quelqu’un qui peut vous aider à y arriver. Avant vos concurrents.
Plus de questions que de réponses
Les novices en marketing ont tendance à s’éloigner de ce genre de vues d’ensemble avec plus de questions que de réponses. L’un d’eux va probablement quelque chose comme: “Qu’est-ce que je viens de lire?”
Vous vous retrouvez peut-être dans ce bateau aujourd’hui. Si c’est le cas, vous n’êtes pas seul et vous n’êtes pas perdu d’espoir. Une stratégie marketing efficace ne surgit pas du jour au lendemain. Mettez un pied devant l’autre pendant que vous travaillez pour répondre à ces six questions et vous vous retrouverez sur la voie du succès marketing.
Quoi que vous fassiez, n’abandonnez pas le combat. Trop de choses reposent sur une issue favorable.