Faites-vous partie de ces femmes qui ont mis leur carrière entre parenthèses pour élever une famille ? Mais votre côté féminin de carrière ne pouvait pas rester silencieux ? Rassurez-vous, vous n’êtes pas seul. De nombreuses femmes ont choisi d’être maman à temps plein, mais ont également créé une activité secondaire. En utilisant l’exemple d’une entreprise de garderie, examinons ce qui est nécessaire pour promouvoir votre entreprise.
Le marketing est un must
Le marketing est une forme d’art. Pour le maîtriser, il faut un habile mélange d’art, de vente et de psychologie. Afin de réussir toute campagne de marketing, le spécialiste du marketing doit démontrer une bonne compréhension de chacun de ces aspects et les combiner en quelque chose qui n’est pas seulement attrayant en soi, mais qui décrit également tout ce qui est commercialisé de manière attrayante. Le marketing auprès des enfants est encore plus compliqué que d’habitude. En effet, lorsqu’il fait la publicité de produits ou de services destinés aux enfants, le spécialiste du marketing avisé commercialise simultanément les enfants et leurs parents.
Lorsque vous dirigez une entreprise de garderie, ce sont en fin de compte les parents que vous devez cibler avec votre marketing. Après tout, les enfants eux-mêmes ne vont pas s’inscrire tout seuls ! Une garderie est un service essentiel pour de nombreuses familles américaines. Il est maintenant normal que les deux parents poursuivent une carrière et la notion de mère au foyer s’efface rapidement dans les livres d’histoire. Cela dit, il existe également plus de services de garde que jamais auparavant, tous en concurrence pour des affaires intéressantes. Si vous voulez que votre entreprise de garderie se démarque de la concurrence et prospère, vous devrez saisir toutes les opportunités de marketing que vous pouvez.
Voici cinq choses à garder à l’esprit lors de la formulation de votre stratégie marketing.
Organisez un événement en plein air
Les événements en plein air sont un moyen vraiment fantastique de rassembler les gens et une excellente occasion de réseauter. Plus la communauté locale connaît votre entreprise de garderie et plus il y a de personnes au sein de la communauté qui recommanderaient votre garderie à leurs amis, plus il vous sera facile de remplir votre quota d’inscriptions. Pensez à des façons créatives d’organiser un événement en plein air. N’oubliez pas que l’événement n’a pas besoin d’être explicitement annoncé comme étant pour votre entreprise de garderie. Au lieu de cela, vous pouvez l’annoncer comme un barbecue communautaire ou un pique-nique. Organisez des animations adaptées aux enfants pour encourager les parents à amener leurs enfants et, hop ! Vous avez maintenant un événement familial qui est susceptible d’attirer à la fois les nouveaux parents et les parents avec de jeunes enfants, le public exact que vous essayez d’atteindre avec votre marketing.
Bien sûr, rassembler toutes ces personnes au même endroit, bien qu’il s’agisse d’un bon début, ne suffit pas à lui seul à faire connaître votre entreprise. Pour ce faire, vous aurez besoin de matériel promotionnel prêt à distribuer, ce qui nous amène à notre prochain conseil.
Concevoir des documents imprimés
Dans notre monde de plus en plus numérique, il est trop facile d’oublier complètement les formes plus traditionnelles de publicité et de marketing. Flyers, affiches, cartes de visite – tous ces éléments sont des outils marketing essentiels et les moyens les plus efficaces de garantir que les participants à votre événement n’oublient pas qui vous êtes et votre entreprise dès qu’ils rentrent chez eux.
Lorsque vous concevez un dépliant pour votre entreprise ou pour l’événement lui-même, vous devez tenir compte de certains principes de conception. Tout d’abord, votre flyer doit être ciblé et donner la priorité à la fonction plutôt qu’à la forme. Des polices élaborées, par exemple, n’aideront pas à rendre les choses plus claires. Au lieu de cela, concentrez-vous sur le fait que le texte est gros et audacieux, puis vous pouvez jouer avec l’esthétique. Essayez de vous assurer que vos dépliants attirent un spectateur avec un en-tête et une image d’accompagnement. Une fois qu’ils sont de près, ils peuvent lire les petits caractères, qui énoncent les détails qu’ils doivent savoir.
Une autre excellente façon de profiter de la concentration de clients potentiels et clients lors de votre événement est de leur offrir un certificat-cadeau pour votre garderie. Cela pourrait, par exemple, offrir aux nouveaux parents une période d’inscription gratuite ou à prix réduit pour leur enfant. Cela les encouragera à donner une chance à votre garderie. Vous n’avez qu’à vous assurer de leur démontrer pourquoi votre garderie est la meilleure de la ville et ils sont sûrs de s’inscrire une fois leur période d’essai terminée. Pour ajouter du style à vos chèques-cadeaux et pour montrer aux parents que la présentation compte pour vous, utilisez une source telle que les dossiers d’entreprise pour les égayer.
Des médias sociaux
Les médias sociaux sont un outil de marketing très puissant, prenez juste un moment pour réfléchir au nombre de personnes que vous connaissez qui ne pas avoir un profil sur les réseaux sociaux. Vous pourriez probablement les compter sur une main ! Le public potentiel que vous pouvez atteindre sur les réseaux sociaux est énorme, mais pour votre garderie, vous ne visez vraiment que la population locale. Eh bien, vous êtes couvert là aussi ! La plupart des endroits ont maintenant un groupe Facebook pour que les habitants puissent converser, acheter et vendre des produits et discuter des événements locaux. Voyez si vous pouvez trouver un tel groupe pour votre région (s’il n’en existe pas, pourquoi ne pas le créer vous-même ?), puis participez aux discussions.
N’oubliez pas, cependant, que vous devez aborder la situation avec un peu de tact et de classe. Si vous plongez directement et demandez aux gens de s’inscrire dans votre garderie, sans tenter de vous présenter, cela peut se retourner contre vous et finir par rebuter les gens plutôt que de les attirer. Il vaut mieux prendre le temps de regarder autour de vous et de commenter. quelques autres threads locaux. Participez à des discussions afin que les gens puissent voir que vous vous souciez de la région pour plus que simplement gagner de l’argent.
Amener les parents à passer le mot
Le bouche à oreille compte beaucoup, surtout lorsqu’il s’agit de choses comme la garderie. Les parents veulent être absolument certains que l’endroit et les personnes qui s’occupent de leurs enfants sont à la hauteur et rien ne le démontrera mieux qu’une recommandation d’un autre parent. Il est probable que tout parent qui a actuellement un enfant à votre garderie en discutera avec ses amis, surtout si ses amis sont enceintes ou ont un bébé.
Un bon moyen de leur donner un petit coup de pouce d’encouragement est d’offrir une sorte de récompense de parrainage. Dans un tel schéma, lorsqu’un nouveau parent inscrit son enfant à votre garderie et remplit un formulaire de demande, vous ajoutez une question au formulaire demandant si un parent actuel vous a recommandé. Si un parent est nommé parrain, vous lui offrez une récompense. Cela pourrait être une remise sur leur prochaine facture, ou peut-être une carte-cadeau pour une entreprise locale. Tout ce que vous pouvez faire pour encourager les parents à passer le mot profitera à votre entreprise.
Réseau
Jetez un œil à tous les groupes locaux de parentalité ou de prénatalité et de future maman dans votre région. Parlez aux organisateurs et demandez-leur s’ils accepteraient que vous veniez faire une présentation et discuter de vos services avec leurs membres. En échange, vous pourriez proposer d’annoncer le groupe aux parents de votre garderie. Ce type de réseautage réciproque est une excellente occasion pour les deux parties d’étendre leurs réseaux respectifs.
Le marché des garderies devient de plus en plus concurrentiel. Bien qu’il y ait maintenant plus de familles où les deux parents travaillent et qui ont besoin d’une garderie, les parents sont également de plus en plus exigeants. Avec une concentration plus élevée d’options de garderie dans la plupart des endroits qu’auparavant, il ne suffit plus d’être simplement l’option la plus pratique. Prenez le temps de faire connaître votre entreprise et de montrer aux parents pourquoi ils devraient vous choisir plutôt que la concurrence.