Quel est le bon moment pour vendre mon entreprise? C’est une question importante dans la carrière de chaque propriétaire d’entreprise, mais pas chaque propriétaire considère même. Quelles que soient les raisons que vous pourriez avoir pour vendre votre entreprise, vous doit valorisez correctement votre entreprise afin d’en tirer le meilleur parti et de vous assurer de vendre au bon investisseur, propriétaire ou organisation. La valeur de votre entreprise vous aidera à fixer le bon prix demandé et vous donnera également une idée de vos performances tout au long de la vie de l’entreprise. Voici comment déterminer la valeur de vente de votre entreprise, quelle que soit sa taille.
Considérez le SDE
Les gains discrétionnaires du vendeur, ou SDE, peut être un facteur majeur dans la valorisation de votre entreprise. Il s’agit essentiellement de votre bénéfice net après impôts et autres dépenses, mais pour les petites entreprises, la SDE comprend les avantages et le salaire du propriétaire ainsi que quelques autres dépenses. Une fois que vous les avez déduits des bénéfices de votre entreprise, vous obtiendrez une bonne estimation de ce que vrai la valeur de votre entreprise est. Tout ce que vous déclarez comme des dépenses professionnelles, comme les déplacements ou l’entretien du véhicule, est également pris en compte dans ce nombre pour le rendre aussi précis que possible.
Une fois que vous avez déterminé votre SDE, vous voudrez fournir un rapport détaillé à tous les acheteurs potentiels. La plupart des acheteurs ne veulent pas acquérir une entreprise qui se noie dans l’endettement ou qui a de nombreuses dépenses coûteuses, donc un rapport détaillé indiquera à l’acheteur tout ce qu’il doit savoir sur la rentabilité de votre entreprise.
Les passifs tels que les dettes ne sont pas toujours préjudiciables au processus d’achat, mais si votre entreprise est à la hauteur des dettes non garanties, vous aurez probablement du mal à vendre. Il est important d’être prudent avec les finances de votre entreprise dès le début, en gardant à l’esprit la valeur de revente potentielle et le gain monétaire futur de l’entreprise chaque fois que vous empruntez de l’argent.
Le secteur dans lequel vous opérez aura également une incidence sur la rentabilité de l’entreprise, surtout si elle subit actuellement une baisse de sa valeur marchande. Les marchés fluctuent et changent avec le temps, le meilleur moment pour décharger votre entreprise est donc celui qui est le plus rentable.
Mesurez vos actifs
La rentabilité de l’entreprise n’est pas le seul facteur de valorisation de votre entreprise. Vous voudrez également faire le point sur vos actifs, dont vous possédez peut-être plus que vous ne le pensez. Les actifs sont des choses comme la propriété, le stock / inventaire, les machines, etc. Ceux-ci doivent absolument être inclus dans l’évaluation de votre entreprise, surtout si vous possédez plusieurs entrepôts, devantures de magasins ou bureaux.
Si vous avez du mal à déterminer la valeur des actifs de votre entreprise, le moment est peut-être venu d’envisager de faire appel à un courtier ou à un autre professionnel pour vous aider à le comprendre. Vous ne voulez pas oublier les actifs dans votre évaluation, car vous pourriez sérieusement sous-vendre votre entreprise si vous ne tenez compte que de la rentabilité. Le but de la vente de l’entreprise est de tirer le meilleur parti de la vente, alors n’oubliez pas ces actifs!
C’est une bonne idée de créer une liste complète de ces éléments que l’acheteur pourra consulter dans votre rapport. Ils voudront savoir où se situent vos investissements, combien de liquidités l’entreprise a sous la main et de quels types de matériaux, d’équipement et de biens ils hériteront au moment de l’achat. C’est une bonne idée d’être aussi transparent que possible ici, car tout mensonge pourrait revenir vous hanter plus tard.
Connaître la différence entre les actifs corporels et incorporels
Vous devrez en tenir compte lors de la création de votre rapport. Les actifs corporels sont les choses dont nous avons déjà discuté: propriétés, machines, équipement, inventaire, etc. tout ce que vous pouvez mettre la main. Cependant, vous pouvez également avoir intangible des actifs, qui sont généralement des éléments tels que des marques de commerce ou des droits d’auteur / brevets, la propriété intellectuelle de toute nature ou même votre clientèle actuelle. Oui, le nombre de clients et leur fidélité à votre marque est considéré comme un atout et que vous devez inclure dans votre rapport.
votre industrie
Le secteur dans lequel votre entreprise opère a un effet beaucoup plus important sur votre processus d’évaluation que vous ne le pensez. Connaître les schémas et les tendances qui se produisent dans votre secteur, ainsi que savoir s’il s’agit actuellement d’un marché acheteur ou vendeur, peut vous aider à déterminer une autre partie importante du processus d’évaluation. Quelle est la place de votre entreprise dans l’industrie? Êtes-vous un jeune venu ou un expert bien établi dans le secteur dans lequel vous travaillez? Cela aidera l’acheteur à prendre une décision en fonction du potentiel de croissance de l’entreprise.
Conclusion
Vendre une entreprise n’est pas la tâche la plus facile, mais le propriétaire d’une entreprise moderne dispose de centaines de ressources pour rendre le processus plus simple. Faites appel à un courtier si vous ne savez pas quoi faire ou comment évaluer votre entreprise, et assurez-vous de prendre en compte tout de vos actifs; à la fois intangible et tangible lorsque vous valorisez votre entreprise.