Le commerce électronique continue d’être l’un des modèles commerciaux les plus intéressants à l’heure actuelle. Regardons les choses en face – si vous avez besoin d’acheter quelque chose, vous allez en ligne pour le trouver. Il n’est pas nécessaire de magasiner dans ces grands magasins et de devenir frustré par votre journée perdue. Ceux qui comprennent la commodité et les avantages qu’offre le commerce électronique en font une entreprise rentable.
Êtes-vous prêt à démarrer votre propre entreprise? Vous êtes peut-être déjà établi en ligne, mais vous ne voyez pas la croissance des ventes que vous espériez. Ce n’est pas grave – notre équipe d’experts en marketing Amazon est là pour vous aider avec l’optimisation des listes Amazon, la sensibilisation des clients, etc.
Obtenez sur Amazon si vous n’y êtes pas
Votre première étape consiste à vous assurer que vous utilisez le service Fulfillment by Amazon d’Amazon. Si vous n’utilisez pas le site pour répertorier vos produits à vendre et pour en gérer la logistique, vous ratez le succès.
Peut-être que vous y êtes déjà mais que vous ne voyez pas les résultats souhaités. Il y a de nombreuses raisons à cela. L’une des principales préoccupations est que, comme le prétendent les experts, il y a plus de 1,7 million de vendeurs sur le site. Compte tenu de cela, vous devrez peut-être dépasser la concurrence pour vous démarquer. Pour vous aider à le faire, envisagez ces stratégies.
Optimisez vos annonces
Si vous ne l’avez pas fait, il est essentiel de revenir sur vos fiches produits et de les optimiser. L’optimisation de la liste Amazon permet à vos produits de se démarquer de la concurrence. Cela aide à encourager Amazon à générer plus de trafic vers votre site. Il améliore également la façon dont vos produits sont consultés, partagés et gérés sur le site. Le problème est que beaucoup de gens ne parviennent pas à le faire assez bien et cela signifie passer à côté.
Soyons clairs ici. L’optimisation des pages de produits Amazon n’a rien à voir avec le classement dans Google. Il s’agit plutôt d’un processus qui prend en compte tous les domaines d’une liste de produits et crée une page bien reçue qui fonctionne bien sur les recherches du site.
Revenir à vos clients actuels
Alors que vous travaillez à développer votre activité de commerce électronique, concentrez-vous d’abord sur vos clients existants. Vous voulez les encourager à faire deux choses:
- Vous voulez qu’ils l’achètent à nouveau. Vous pouvez utiliser les outils d’Amazon pour vous aider à envoyer des messages à vos clients afin de vérifier leurs achats de produits.
- Vous voulez qu’ils vous laissent un avis. C’est une bonne idée d’encourager cela, légèrement, dans vos communications avec vos clients. Assurez-vous de partager des produits qui peuvent également compléter ce qu’ils ont acheté.
Lorsque vous ciblez des clients existants, ils sont plus susceptibles d’acheter à nouveau, ce qui vous donne un taux de conversion plus élevé. Ils sont également susceptibles d’ajouter plus à leur panier, générant plus de revenus pour vous à chaque visite.
Assurez-vous d’avoir un site Web
Parfois, les entreprises concentrent tous leurs efforts sur la création d’une liste de produits sur Amazon qui est incroyable. C’est une étape recommandée. Cependant, vous voulez également que les consommateurs puissent également vous trouver hors du site.
Avoir un site Web aide votre entreprise à gagner en crédibilité. Vous voulez également vous assurer qu’il s’agit d’un site bien conçu et digne de confiance qui permet aux consommateurs de vérifier facilement que votre site est sécurisé. Notre équipe marketing Amazon souligne l’importance de créer un site holistique qui fournit également l’histoire derrière vos produits.
Incorporer la vidéo
Si vos produits sont un peu plus difficiles à comprendre ou s’ils ne photo pas bien, la vidéo peut fonctionner pour vous. Il est possible d’utiliser des vidéos pour offrir une expérience plus réelle aux acheteurs. Vous voulez qu’ils lisent non seulement ce que votre produit a à offrir, mais comprennent également en quoi il leur profite. Raconter une histoire avec la vidéo a tendance à conduire cette maison.
Saviez-vous que lorsque vous utilisez la vidéo pour vendre votre produit, cela peut augmenter les dépenses des consommateurs pour votre produit? Il leur donne des informations et leur montre comment ils peuvent utiliser le produit pour obtenir des avantages dans leur vie. Selon certains experts, l’utilisateur moyen passera 88% de temps en plus sur votre page lorsqu’il y a des vidéos qui les attirent.
Construisez vos avis
Plus un consommateur peut partager son opinion positive de votre produit sur votre site, plus vous avez de chances d’obtenir des acheteurs. Les témoignages et avis clients sont un élément précieux du processus de vente. Beaucoup d’acheteurs d’aujourd’hui sont moins susceptibles de faire un achat auprès d’une entreprise qu’ils ne connaissent pas s’ils n’ont aucun moyen de faire confiance à l’entreprise.
Lorsque vous intégrez des témoignages, les consommateurs peuvent voir ce que les autres pensent du produit. Étant donné qu’Amazon vérifie bon nombre de ses avis clients, ils sont authentiques et précieux pour les consommateurs qui utilisent le site.
Revenez en arrière et améliorez l’optimisation de votre liste Amazon
Nous avons mentionné la valeur de l’optimisation des listes Amazon, mais si vous l’avez déjà fait une fois, n’ayez pas peur d’y revenir. Votre objectif doit toujours être d’améliorer vos annonces. Il existe plusieurs façons supplémentaires de le faire:
- Ajouter du contenu pertinent
- Concentrez-vous sur vos chiffres de vitesse de vente pour trouver de nouvelles façons de les améliorer
- Améliorez votre recherche de mots clés
- Travaillez à améliorer la description de votre produit.
- Optimisez votre titre.
- Améliorez vos photos pour qu’elles captent l’attention du consommateur.
Plus important encore, contactez les consultants Amazon qui peuvent vous aider dans ce processus. Ceci est particulièrement utile dans les situations où vous ne pouvez tout simplement pas présenter votre liste de produits à un nombre suffisant d’acheteurs ou vous avez fait tout ce que vous pensez pour augmenter sa rentabilité.
Tendre la main à Nuanced Media est une excellente option pour vous aider dans ce processus. Laissez-nous jeter un regard neuf sur vos listes d’entreprises et vos ventes de commerce électronique et trouvez de nouvelles façons d’inciter vos clients à acheter chez vous.