Aujourd’hui, avoir un site web est essentiel. Si vous n’avez pas de site Web aujourd’hui, c’est comme si votre entreprise n’existait même pas.
Votre site Web fonctionne comme la plaque tournante de l’activité Internet de votre entreprise et l’endroit où la plupart des gens trouveront leur chemin lorsqu’ils chercheront votre entreprise en ligne.
Mais votre site Web est bien plus qu’une simple communication avec vos clients actuels.
Votre site Web peut être une machine à gagner de l’argent s’il est utilisé correctement, et aujourd’hui, de nombreuses entreprises n’ont aucune boutique ou magasin physique et n’utilisent que l’Internet et leur site Web pour vendre leurs produits.
Au fur et à mesure de l’évolution d’Internet, il est devenu un élément central des stratégies marketing de la plupart des spécialistes du marketing. Aujourd’hui, de nombreuses entreprises travaillent presque uniquement avec des efforts de marketing en ligne et ont cessé d’utiliser le marketing d’impression et d’affichage traditionnel qui était le centre d’attention à l’époque.
Mais si vous utilisez des tactiques de marketing en ligne, que ce soit le référencement, le paiement par clic ou la publicité en ligne, vous devez créer des pages de destination. Si vous ne l’êtes pas, vous manquez quelque chose.
Une grande partie des marques qui travaillent avec le marketing en ligne pour amener les gens sur leur site Web et finalement les amener à se convertir négligent complètement les pages de destination, ce qui signifie également perdre beaucoup d’argent.
Que sont les pages de destination ?
Commençons par mettre en contexte la page de destination.
Une page de destination est une page de votre site Web qui est créée pour une campagne marketing spécifique. Selon le dictionnaire de Google, une page de destination est définie comme « une page Web qui sert de point d’entrée à un site Web ou à une section particulière d’un site Web ».
En d’autres termes, une page de destination est une page de votre site Web qui se concentre sur un sujet spécifique et pour les marques le plus souvent un produit spécifique. Toute la page est alors centrée sur ce produit, et ceci est fait pour que la publicité en ligne qui a attiré le visiteur ait plus de contexte et de cohérence, et atteigne ce qui l’intéresse, sans avoir à le rechercher activement.
Essentiellement, créer une page de destination signifie améliorer l’expérience utilisateur des visiteurs de votre site Web. La réponse simple à la raison pour laquelle vous devriez les utiliser est qu’en fin de compte, ils augmentent vos taux de conversion, et n’est-ce pas votre objectif ultime ?
La plupart des marques, lorsqu’elles mènent une campagne de marketing en ligne, se concentrent sur le fait de diriger les gens vers leur site Web afin de les amener à acheter chez elles, et où pensez-vous qu’elles emmènent les visiteurs ?
Vous l’avez deviné, à la page d’accueil de leur site Web. En fait, selon le Landing Page Handbook de MarketingSherpa, 44% des visiteurs des entreprises B2B sont dirigés vers la page d’accueil de leurs sites.
pourquoi est-ce une mauvaise idee?
Eh bien, lorsque vous travaillez avec le marketing en ligne pour amener les gens sur votre site Web, la grande majorité des gens ne connaîtra absolument pas votre entreprise. En même temps, vous avez créé une campagne centrée sur un produit ou un sujet spécifique. Cela signifie que les personnes qui visitent votre site Web sont venues sur votre site Web parce qu’elles sont intéressées par ce que vous avez promis d’avoir.
Le problème avec ces personnes sur la page d’accueil de votre site Web est qu’elles se sentiront perdues et ne sauront pas comment naviguer.
Disons que vous avez publié une annonce pour un t-shirt et que les gens viennent sur votre site parce qu’ils ont été inspirés pour acheter exactement ce t-shirt. Mais s’ils viennent sur votre page d’accueil, cela signifie qu’ils doivent rechercher activement cette chemise, et cela pourrait les empêcher de les trouver. En conséquence, ils quitteront très probablement votre site Web – pour toujours. Cela se traduit non seulement par une perte de revenus, mais si vous avez payé une publicité pour les y amener, cela se traduit par de l’argent que vous avez gaspillé.
Avec tout cela à l’esprit, il est facile de comprendre pourquoi les pages de destination sont cruciales pour des campagnes marketing réussies. Il est également facile de voir comment ils peuvent avoir un effet énorme sur les performances de vos campagnes de marketing en ligne.
Examinons cinq façons de créer une page de destination et d’en faire un énorme succès.
1. Tirez parti des formulaires d’inscription
Une partie cruciale de votre page de destination est le formulaire d’inscription ou au moins un bouton d’appel à l’action. Si vous jetez un coup d’œil, vous remarquerez que toutes les pages de destination ont soit seulement un bouton CTA, soit à la fois un formulaire d’inscription et un bouton d’appel à l’action (car les formulaires et les boutons CTA vont de pair).
Malgré l’importance des formulaires d’inscription, de nombreuses marques les négligent. Certaines personnes le négligent parce qu’elles ne savent tout simplement pas comment en créer un, et c’est compréhensible. Créer un formulaire d’inscription est difficile. À moins que vous n’utilisiez SendPulse, c’est-à-dire.
Avec Sendpulse, vous pouvez créer sans effort un formulaire d’inscription en quelques secondes en utilisant l’interface facile à utiliser et les différents éléments disponibles.
Il est entièrement personnalisable et vous aurez un contrôle total sur chaque élément que vous ajoutez ou n’ajoutez pas. Lors de sa création, assurez-vous que votre formulaire d’inscription est clair, concis et propose une offre qui résonne avec le reste de votre page de destination et la campagne publicitaire que vous avez menée pour amener les gens là-bas.
2. Envoyez des e-mails déclenchés à différentes étapes de votre entonnoir de vente
Alors que nous souhaitons tous qu’il soit si facile d’obtenir une conversion pour simplement amener les gens vers votre page de destination et c’est tout, c’est rarement le cas.
Souvent, les pages de destination ne sont pas utilisées pour obtenir des ventes instantanées, mais au lieu de cela, elles sont souvent créées pour amener les gens à s’inscrire et à donner leur adresse e-mail afin que la marque puisse ensuite déplacer le prospect plus loin dans son entonnoir de conversion.
Si c’est la façon dont vous avez utilisé votre page de destination, c’est lorsque les gens s’inscrivent à l’aide de votre formulaire d’inscription que le vrai travail commence, comme maintenant, vous devez travailler activement pour finalement les amener à se convertir.
La meilleure façon de le faire par e-mail est de configurer des e-mails déclenchés qui sont envoyés à différentes étapes de l’entonnoir de conversion.
Faire cela manuellement est une tâche longue et chronophage, c’est le moins qu’on puisse dire, mais en utilisant SendPulse, vous pouvez automatiser ce processus complet, afin de vous assurer que les bons e-mails sont envoyés aux bonnes personnes au bon moment.
Avec Automation 360, vous pouvez déclencher l’envoi d’e-mails lors de ces événements, ce qui signifie des étapes de l’entonnoir de vente :
- Panier abandonné
- Acheter
- Inscription
- Événement personnalisé
Le plus important, dans ce cas, ce sont les événements personnalisés qui vous donnent un contrôle total sur le moment où vous souhaitez que les e-mails soient déclenchés et envoyés à vos nouveaux prospects. Assurez-vous de créer des événements pertinents pour les destinataires et que le message résonne avec l’étape de l’entonnoir de vente dans laquelle ils se trouvent.
3. Apparences assorties – tout au long du processus
Lors de la conception de votre page de destination, il est essentiel qu’elle s’aligne sur l’apparence visuelle de la publicité qui a attiré les gens en premier. De plus, vous voulez également vous assurer que le formulaire d’abonnement s’aligne sur l’apparence visuelle du reste de votre page de destination, et enfin, lors de l’envoi de vos e-mails marketing pour amener les gens plus loin dans votre entonnoir de conversion, il est essentiel que ces e-mails résonnent avec le reste du message que vous avez fourni à vos prospects tout au long du parcours.
Les humains aiment quand les choses sont familières, car nous avons tendance à nous sentir beaucoup plus à l’aise et à l’aise, et c’est quelque chose sur lequel vous voulez mettre l’accent tout au long du processus – de la fin au début.
Heureusement, cela ne doit pas être compliqué, et avec l’éditeur de modèles d’e-mails de SendPulse, vous avez un contrôle total sur l’apparence et la structure de votre e-mail. Utilisez l’éditeur d’e-mails pour créer des e-mails familiers aux destinataires et vous remarquerez un taux d’interaction beaucoup plus élevé et, en fin de compte, un taux de conversion. Cela va dans les deux sens, car si vous envoyez un e-mail qui dirige les gens vers votre page de destination, ils sauront instantanément qu’ils sont au bon endroit s’ils se ressemblent.
4. Gardez les formulaires courts
Les formulaires d’abonnement qui sont plus courts et demandent moins d’informations enregistrent un taux de conversion beaucoup plus élevé que les formulaires d’abonnement longs. Ce n’est pas très surprenant car les gens veulent que les choses aillent vite et sans douleur, et s’ils doivent passer une tonne de temps à remplir des informations, beaucoup de gens seront découragés de le faire. En fait, une étude a révélé que les formulaires à trois champs ont un taux de conversion de 25 %. Et plus on ajoute de champs, plus ce nombre diminue.
Facilitez l’inscription via votre formulaire et vous verrez un taux de conversion plus élevé. Avec les formulaires d’abonnement de SendPulse, vous pouvez décider exactement du nombre ou du nombre de champs que vous souhaitez avoir.
5. Optimisez vos boutons
Les boutons d’appel à l’action sont extrêmement importants pour votre page de destination afin d’amener les gens à faire ce que vous voulez qu’ils fassent, mais il ne suffit tout simplement pas de lancer un bouton CTA et de le laisser là.
En fait, l’apparence de votre bouton CTA et la façon dont il résonne (et contraste) avec tous vos autres contenus sur votre page de destination peuvent en fait avoir un effet énorme sur votre page de destination.
Mais le problème avec les boutons CTA sur votre page de destination, c’est qu’il n’y a pas de hack universel pour un bouton performant car cela dépend de tant de variables. Par conséquent, vous devez le modifier activement et l’optimiser afin de trouver le bouton le plus performant pour vous. Sachez simplement que de petits changements peuvent entraîner de grandes améliorations des performances de votre bouton.
En fait, une marque a vu ses clics augmenter de 26 % simplement en l’ajout d’un icône de flèche à leurs boutons CTA. De plus, une autre marque a découvert que le simple fait de rendre ses CTA rouges conduisait à un taux de conversion accru de 21%.
En utilisant le formulaire d’abonnement de SendPulse, vous avez un pouvoir total sur les boutons CTA que vous utilisez sur votre page de destination. Non seulement vous avez un contrôle et un pouvoir total sur son apparence, mais sa modification et son optimisation sont également incroyablement faciles. C’est idéal, car lorsque vous travaillez à l’optimisation du taux de conversion de votre page de destination, vous n’allez pas simplement changer les choses une ou deux fois, et par conséquent, vous voulez que les choses se déroulent aussi bien que possible.