Comment le marketing d'influence peut renforcer votre marque de mode

Fini le temps où les gens obtenaient leur dose de mode exclusivement dans des magazines sur papier glacé. Dans le marketing moderne, vous n’avez pas besoin de dépenser beaucoup d’argent dans un centre réparti dans Vogue pour faire remarquer votre marque de mode – les influenceurs numériques sont là pour rester, et ils offrent une gamme beaucoup plus authentique d’exposition de la marque.

Les icônes de la mode moderne ne sont pas seulement des célébrités de renom et des it girls soigneusement assemblées. Les influenceurs en ligne traversent tous les genres et sous-cultures de la mode. Vous pouvez trouver un vlog ou le blog des petites entreprises géré depuis les chambres et les rues principales des petites villes du monde entier.

Les entreprises déclarant qu’elles récupèrent six fois leur argent en matière de dépenses de marketing d’influence, il est temps d’examiner comment les influenceurs peuvent aider votre marque.

Les influenceurs font mieux

En ligne et hors ligne, la vie quotidienne des gens est saturée de publicité. Les consommateurs sont tombés amoureux des publicités quotidiennes, ce qui s’avère être un moyen de plus en plus invasif, indésirable et peu fiable de vendre vos produits. Entrez : les influenceurs. Soutenus par de nombreux téléspectateurs et lecteurs fidèles, des influenceurs à succès comme Zoella (voir la vidéo ci-dessous) et Helen Anderson (photo ci-dessus) sont considérés comme des voix crédibles offrant de véritables opinions parmi le bruit. Du blog lifestyle de luxe au blog des amoureux des animaux, il y a des influenceurs partout.

Du « micro-influenceur » le plus fiable en fin de compte aux superstars d’influence ambitieuses « #goals », les avis et les promotions de tiers sont beaucoup plus fiables que les publicités de marque ordinaires. Il y a une sensation sur les réseaux sociaux pour tous les budgets, et ce n’est pas seulement leur réseau immédiat auquel votre marque est exposée. De la même manière que vous pourriez entendre parler d’un excellent produit parce qu’un ami d’un ami l’a recommandé à quelqu’un qui vous l’a recommandé, les réseaux d’influenceurs continuent bien au-delà de leurs abonnés.

Soyez visuel, devenez racontable

Le marketing de la mode est une question de visuels. Personne n’a jamais acheté un vêtement sur la seule base d’une description de produit – une imagerie forte est cruciale. Avec un influenceur, vous n’avez pas à vous soucier d’embaucher un photographe, un scénographe, un styliste. Ce sont des gens qui passent leurs journées à travailler sur ce cliché parfait, que ce soit pour une bague en diamant ou une nouvelle paire de tongs.

Tout ce que vous avez à faire est de remettre votre produit, et le reste est pris en charge. Dans l’image ci-dessus, il ressort clairement de la légende que Matthew Williamson a fourni à l’influenceur photographié cette tenue – qui a ensuite été tournée dans une image élégante et faussement franche et promue à des dizaines de milliers d’adeptes.

L’un des autres facteurs importants du marketing d’influence est la relativité. Même la personnalité la plus élégante et la plus sophistiquée des médias sociaux résonnera mieux auprès de son public qu’une célébrité qui tourne les pages. Les micro-influenceurs et les cibles de milieu de gamme fonctionnent bien car ils maximisent ce facteur de relativité, offrant une ambiance « de vraies personnes ». Cela montre à votre public que, oui, ce produit est quelque chose dans lequel il peut être fantastique ; ce n’est pas seulement pour les types d’élite « modèle de mode ».

Même les influenceurs de milieu de gamme (ceux avec 2,5 000 à 25 000 visiteurs mensuels) obtiennent un engagement jusqu’à 16 fois plus élevé que les alternatives médiatiques payantes. Si vous cherchez à renforcer votre marque avec un marketing rentable et très efficace, le choix gagnant est clair.

Trafic et exposition

Une photo ou une vidéo d’influence présentant votre produit n’est pas seulement une publicité attrayante et crédible. Des histoires et des expériences authentiques prennent de l’ampleur, ce qui signifie qu’une vidéo YouTube qui atteint 50 000 abonnés ira bien plus loin que 50 000 paires d’yeux. Les audiences fidèles partagent avec les réseaux connexes, augmentant votre exposition en ligne et renforçant la notoriété de la marque dans le processus. Au fur et à mesure que le contenu est « aimé », réagi et partagé à nouveau, le trafic du site augmente et les conversions commencent à augmenter.

Prenez la marque de cosmétiques NYX, qui est devenue une marque de plusieurs millions de dollars grâce à l’engagement d’influenceurs organiques sur les réseaux sociaux. NYX envoie des échantillons gratuits tous les mois, et les consommateurs ont saisi l’opportunité de répondre avec tout, des avis directs aux techniques d’application. Pour les marques de mode, l’envoi d’échantillons de lignes à venir aux stars d’Instagram et de YouTube est un moyen facile d’inciter les gens à réclamer les goodies dès leur sortie.

Des idées fraîches

Bien sûr, il ne s’agit pas uniquement de trafic et de ventes. Le marketing d’influence peut vous aider à construire votre identité de marque ainsi que votre notoriété. Prenez Mejuri, qui a renforcé les perceptions de leur esthétique minimaliste en travaillant avec six influenceurs émergents sur une nouvelle gamme de bijoux, dont @Michelletakeaim dans l’image ci-dessous. Ils ont choisi des influenceurs avec une gamme d’audiences diverses et engagées, mais pas n’importe quel grand nom qu’ils pouvaient trouver. Au lieu de se concentrer sur les blogueurs de bijoux, ils se sont concentrés sur des personnes dont toute l’esthétique correspondait à l’identité de marque souhaitée. Voila – les nouveaux bijoux ont été promus auprès d’un public vaste et pertinent, qui connaît maintenant Mejuri comme une marque minimaliste.

Des images de style de vie aux cadeaux et aux concours, la gamme de contenus que les influenceurs peuvent produire pour vous est énorme.

Réfléchissez à la façon dont votre marque peut travailler avec des influenceurs pertinents pour tout renforcer, des pages vues aux interactions et aux achats de produits. Quels sont vos objectifs et comment un influenceur peut-il vous aider à les atteindre ? Votre marque peut espérer :