Vous avez travaillé bien au-delà de vos responsabilités contractuelles, en consacrant d’innombrables heures supplémentaires et en atteignant tous vos objectifs – vous savez, sans aucun doute, que vous méritez une augmentation de salaire. Le problème est, comme tant d’entre nous, que la perspective d’aborder le sujet vous donne une sueur froide.
Semble familier?
Si demander une augmentation de salaire peut sembler une décision audacieuse, en tant qu’employé engagé qui excelle dans son rôle, c’est quelque chose que vous avez parfaitement le droit de faire. L’astuce est de savoir comment négocier de manière à communiquer votre valeur à l’entreprise.
La négociation salariale est une compétence professionnelle clé qui vaut la peine d’être apprise – vous devrez utiliser cette compétence à un moment donné de votre carrière, après tout. Voici ce que vous devez savoir pour négocier l’augmentation que vous méritez.
Obtenez votre bon timing
Faire une demande comme une augmentation de salaire n’est pas quelque chose que vous devriez simplement lancer sur votre gestionnaire au passage; il est essentiel que vous soyez tactique quant à votre timing.
Tenez compte de facteurs tels que les anniversaires de travail, toute nouvelle responsabilité que vous avez assumée ou tout temps supplémentaire que vous avez passé au travail. Il est également judicieux de penser à la date de votre dernière augmentation de salaire. Si c’était au cours de la dernière année, il ne serait peut-être pas raisonnable d’en attendre une autre si tôt. Mais, chaque entreprise est différente, alors inspirez-vous des pratiques commerciales typiques et attendez le bon moment pour demander du temps avec votre responsable.
Si votre entreprise procède à des examens annuels de la paie ou des évaluations de la performance des employés, c’est le moment naturel pour résoudre le problème.
Venez préparé
Avant de vous rendre à votre réunion, planifiez ce que vous allez dire et comment vous pourriez réagir à chaque réponse possible. Si vous demandez plus d’argent, vous devez être en mesure d’expliquer exactement pourquoi vous valez la hausse. Soyez prêt à parler de vos plus grandes réalisations et de la façon dont vous êtes allé au-delà de votre message.
Sachez également quel est le processus d’examen des salaires au sein de l’entreprise; comment cela fonctionne, qui est impliqué dans la prise de ce genre de décisions et comment cela s’est passé pour d’autres personnes dans le passé.
Lorsque vous déterminez le montant à demander, prenez le temps de rechercher le salaire typique de quelqu’un dans votre rôle et ce que d’autres entreprises offrent. À partir de là, vous pouvez identifier un salaire de référence pour votre poste et votre expérience.
jouer le rôle
Bien que vous puissiez penser que vous devez être confiant et assertif lorsque vous demandez une augmentation de salaire, ce n’est peut-être pas toujours la méthode la plus efficace. Influencer votre chemin vers une bonne négociation dépend souvent de votre capacité à adapter votre approche en fonction du comportement d’une autre personne.
Si votre manager semble coopératif et accommodant, une approche dominante peut ne pas vous donner les résultats que vous souhaitez. Adaptez votre comportement en fonction du leur pour vous donner les meilleures chances de succès. Par exemple, si vous savez qu’ils sont un peu exigeants pour les détails, assurez-vous d’avoir beaucoup de preuves et de données quantifiables pour sauvegarder vos points.
Demander une augmentation est quelque chose qui rend la meilleure partie de nous se sentir nerveuse, mais cela ne devrait pas être quelque chose que vous craignez. Si vous connaissez votre valeur, que vous avez fait des recherches et que vous vous êtes préparé, il peut être plus facile de communiquer à votre gestionnaire exactement pourquoi vous méritez une augmentation de salaire. Soyez confiant, choisissez le bon timing et préparez-vous à négocier.
Cet article d’invité a été rédigé par Hannah Waters
Hannah est une rédactrice indépendante couvrant des sujets liés aux préoccupations B2B dans la communauté des affaires et de la finance. Elle a beaucoup travaillé avec de nombreux leaders et défenseurs du monde des petites entreprises, notamment les assureurs spécialisés Hiscox et l’expert en négociations Denise Louise Jeffrey, et couvre principalement des sujets aidant les propriétaires de PME et tous les employés à progresser dans leur travail. Elle est basée à Londres.
