Certaines personnes disent que la seule façon d’obtenir une véritable augmentation est par une autre offre d’emploi, et les chiffres confirment cette affirmation. Une étude réalisée en 2016 par Glassdoor Economic Research a révélé que les travailleurs qui changent d’emploi reçoivent une augmentation de salaire de 5,2% en moyenne. C’est beaucoup plus que l’augmentation de 2 à 3% qu’un travailleur peut s’attendre à voir chaque année, selon les données les plus récentes du Bureau of Labor Statistics.
Par conséquent, plus souvent qu’autrement, les travailleurs constatent que pour obtenir cette augmentation salariale plus importante, ils doivent quitter leur entreprise pour une autre. Et cela devient plus facile lorsqu’une autre entreprise s’intéresse à vous.
Mais que se passe-t-il si vous aimez réellement votre rôle actuel et que vous ne souhaitez pas quitter votre organisation? Dans ce cas, vous pourriez potentiellement utiliser l’intérêt pour vos compétences à votre avantage, surtout si vous êtes prêt à assumer de nouvelles responsabilités dans votre entreprise actuelle.
Aller chez votre employeur avec une offre d’emploi concurrente comporte certains risques. Mais si vous jouez bien vos cartes et comprenez les paramètres RH de votre entreprise, vous pourriez vous retrouver dans un rôle plus lucratif et convaincant qu’avant la nouvelle opportunité.
Vous trouverez ci-dessous une description de la manière de tirer parti d’une autre offre d’emploi pour obtenir ce que vous voulez, sans brûler les ponts:
Tout d’abord, comprendre les enjeux de tirer parti d’une offre
Utiliser une autre offre d’emploi pour obtenir un salaire et un titre de poste plus élevés dans votre entreprise actuelle n’est conseillé que si vous êtes vraiment intéressé par l’offre concurrente.
Voici pourquoi: De toutes les stratégies que vous pourriez utiliser pour négocier plus d’argent, une offre concurrente peut vous rapporter la récompense la plus élevée, mais elle comporte également le plus grand risque. Si les choses ne se passent pas comme vous l’imaginez, il est possible que vous deviez quitter votre employeur actuel.
Une enquête de 2015 de la société de recrutement Robert Half a révélé que 78% des directeurs financiers ont déclaré qu’ils ne contreraient pas une autre offre visant à empêcher quelqu’un de partir. Cet article de Harvard Business Review vous conseille de vous assurer que vous êtes valorisé dans l’entreprise et que votre employeur actuel considère l’autre entreprise et l’offre comme une «menace crédible».
En d’autres termes, l’autre société est-elle réputée et l’offre comprend-elle un titre plus élevé ou de meilleures opportunités de croissance? Les réponses à ces questions doivent être évidentes pour vous et votre employeur actuel.
Tous ces risques pourraient ne pas vous dissuader d’utiliser cette tactique pour obtenir un salaire plus élevé si vous êtes intéressé par l’autre emploi, mais l’autre emploi et l’offre doivent être convaincants en eux-mêmes. Sinon, vous pourriez perdre l’emploi que vous aimez et vous retrouver avec une offre qui n’est pas si bonne.
Si vos motivations sont authentiques, cependant, c’est une situation gagnant-gagnant. D’une part, être honnête avec votre employeur actuel lui rappelle que vous êtes un atout précieux pour lequel d’autres enchérissent. Vous rappelez également à votre employeur qu’il est de sa responsabilité de vous accompagner professionnellement en termes de croissance. Cela inclut de vous assurer que vous êtes payé équitablement et que vous recevez un soutien approprié pour assumer de nouvelles responsabilités.
Si vous comptez tirer parti d’une offre d’emploi, voici comment
Concentrez-vous sur les chiffres
Qu’en est-il de la contre-offre qui est si puissante pour amener les entreprises à trouver de l’argent qu’elles vous ont dit une fois qu’elles n’en avaient pas? La contre-offre donne aux employeurs plus de données et d’informations sur ce que vous valez réellement. Une fois qu’ils ont cette information, cela légitime votre demande d’un salaire plus élevé (ou d’un meilleur titre).
Connaissant la puissance des données, vous devriez également consulter des ressources telles que Glassdoor, Salary.com et PayScale pour avoir une meilleure idée de ce que les autres entreprises paient pour des personnes ayant une expérience et des compétences similaires. Parlez également de votre potentiel de revenus aux gens de votre secteur. De cette façon, lorsque vous entrerez pour parler avec votre patron, vous serez armé des données de la contre-offre ainsi que d’autres preuves que vous avez compilées vous-même.
En vous en tenant aux chiffres, vous aurez également une bonne idée de ce qui est juste, et vous pourrez ensuite déterminer quand vous partiriez si les choses ne se passent pas comme prévu. Par exemple, si votre patron ne peut vous donner que la moitié de ce que propose l’autre entreprise, allez-vous partir? Ou pouvez-vous négocier d’autres conditions?
Soyez holistique sur votre valeur
Bien que l’argent soit important, il est judicieux d’envisager d’autres conditions négociables dans votre programme de rémunération, comme l’équité, les avantages et les primes. Plus vous discuterez avec des experts de votre secteur, plus vous aurez une meilleure idée de ce qui doit être négocié.
C’est important, car si vous souhaitez rester dans votre entreprise actuelle et que votre employeur ne peut pas vous offrir une augmentation pour le moment, il peut peut-être offrir d’autres incitations. Quelques exemples incluent une meilleure conciliation travail-vie personnelle, le parrainage et plus de jours de vacances payés.
Tout ce que vous attendez de votre employeur actuel, assurez-vous de bien définir votre «demande» avant d’arriver à la table de négociation. N’allez pas là-dedans et dites: «J’ai une autre offre d’emploi. Maintenant, que pouvez-vous me donner? Cela peut sembler exigeant et mettre votre manager en mode défensif.
Restez fidèle à une approche collaborative
Lorsque la plupart d’entre nous abordent une négociation, nous pensons qu’il y a deux parties et si l’une gagne, l’autre perd. La mentalité «moi contre vous», cependant, est la pire façon de penser avant de parler à votre employeur. Au lieu de cela, vous devriez penser que vous et votre employeur êtes du même côté de la table des négociations.
D’abord et avant tout, comprenez qu’il y a de fortes chances que votre employeur actuel devienne défensif que vous faites allusion à des intérêts concurrents. Pour éviter que cela ne se produise, c’est une bonne idée d’entamer la conversation en soulignant à quel point vous appréciez votre rôle et l’entreprise. De cette façon, vous communiquez que vous êtes un employé fidèle qui souhaite évoluer avec votre entreprise actuelle, sans sacrifier votre valeur marchande. Ce n’est qu’alors que vous devez présenter le fait qu’une autre possibilité de carrière vous a été présentée, y compris des détails sur leur offre.
Ensuite, vous devez relier ce qui est bon pour vous à ce qui est bon pour l’entreprise. De cette façon, au lieu d’un «moi contre toi», la conversation devient: «Comment trouver un moyen d’être heureux ensemble?» Par exemple, vous pouvez mentionner que le fait d’être payé équitablement (et conforme à ce qui vous a été proposé) correspond aux valeurs de l’entreprise. Ou comment obtenir un meilleur titre vous permettrait d’assumer plus de responsabilités qui amélioreraient les résultats de l’entreprise.
Enfin, pensez à l’intérêt de votre responsable. Si vous demandez une rémunération plus élevée, pensez à ce que votre responsable doit faire pour obtenir cette augmentation. S’ils s’inquiètent de l’impact de ce salaire plus élevé sur l’équité salariale pour le reste de l’équipe, vous devriez trouver des moyens de les aider à résoudre ce problème. En d’autres termes, permettez-leur de dire «oui» à ce que vous demandez. C’est peut-être là que d’autres formes de compensation, telles que des jours de vacances supplémentaires, entrent en jeu.
Quoi que vous fassiez, n’y allez pas avec des ultimatums. Vous voulez que votre patron sache que vous êtes tous les deux du même côté.
L’essentiel pour tirer parti d’une offre
Lorsqu’une opportunité d’emploi lucrative se présente à vous, vous vous devez d’en parler à votre employeur actuel, même si vous n’avez pas l’intention de partir. Il s’agit de votre carrière et de votre développement professionnel en ligne, et les entreprises, même les meilleures, ont parfois besoin d’un aperçu de la valeur de votre marché.
Cependant, il existe un moyen de le faire avec goût et stratégie. En vous concentrant sur les chiffres, en étant holistique de votre valeur et en vous en tenant à une approche collaborative, vous aidez votre employeur à dire «oui» à votre demande. Mais sachez que les risques sont élevés et que la tactique ne fonctionne probablement qu’une seule fois. Ce serait une mauvaise forme de retourner à la table des négociations quelques mois plus tard avec la même tactique et un objectif similaire en tête. En gros, lorsque vous en avez l’occasion, faites en sorte que cela compte.
Cet article d’invité a été rédigé par Meredith Wood
Meredith Wood est la rédactrice en chef de Fundera, un marché en ligne de prêts aux petites entreprises qui met en relation les propriétaires d’entreprise avec les meilleurs bailleurs de fonds pour leur entreprise. Spécialisée dans le conseil financier pour les propriétaires de petites entreprises, Meredith est un contributeur actuel et passé à Yahoo !, Amex OPEN Forum, Fox Business, SCORE, AllBusiness et mor
