Comment tirer parti d’une autre offre d’emploi (de la bonne mani√®re)

Comment tirer parti d’une autre offre d’emploi (de la bonne mani√®re)

Certaines personnes disent que la seule fa√ßon d’obtenir une v√©ritable augmentation est par une autre offre d’emploi, et les chiffres confirment cette affirmation. Une √©tude r√©alis√©e en 2016 par Glassdoor Economic Research a r√©v√©l√© que les travailleurs qui changent d’emploi re√ßoivent une augmentation de salaire de 5,2% en moyenne. C’est beaucoup plus que l’augmentation de 2 √† 3% qu’un travailleur peut s’attendre √† voir chaque ann√©e, selon les donn√©es les plus r√©centes du Bureau of Labor Statistics.

Par cons√©quent, plus souvent qu’autrement, les travailleurs constatent que pour obtenir cette augmentation salariale plus importante, ils doivent quitter leur entreprise pour une autre. Et cela devient plus facile lorsqu’une autre entreprise s’int√©resse √† vous.

Mais que se passe-t-il si vous aimez r√©ellement votre r√īle actuel et que vous ne souhaitez pas quitter votre organisation? Dans ce cas, vous pourriez potentiellement utiliser l’int√©r√™t pour vos comp√©tences √† votre avantage, surtout si vous √™tes pr√™t √† assumer de nouvelles responsabilit√©s dans votre entreprise actuelle.

Aller chez votre employeur avec une offre d’emploi concurrente comporte certains risques. Mais si vous jouez bien vos cartes et comprenez les param√®tres RH de votre entreprise, vous pourriez vous retrouver dans un r√īle plus lucratif et convaincant qu’avant la nouvelle opportunit√©.

Vous trouverez ci-dessous une description de la mani√®re de tirer parti d’une autre offre d’emploi pour obtenir ce que vous voulez, sans br√Ľler les ponts:

Tout d’abord, comprendre les enjeux de tirer parti d’une offre

Utiliser une autre offre d’emploi pour obtenir un salaire et un titre de poste plus √©lev√©s dans votre entreprise actuelle n’est conseill√© que si vous √™tes vraiment int√©ress√© par l’offre concurrente.

Voici pourquoi: De toutes les strat√©gies que vous pourriez utiliser pour n√©gocier plus d’argent, une offre concurrente peut vous rapporter la r√©compense la plus √©lev√©e, mais elle comporte √©galement le plus grand risque. Si les choses ne se passent pas comme vous l’imaginez, il est possible que vous deviez quitter votre employeur actuel.

Une enqu√™te de 2015 de la soci√©t√© de recrutement Robert Half a r√©v√©l√© que 78% des directeurs financiers ont d√©clar√© qu’ils ne contreraient pas une autre offre visant √† emp√™cher quelqu’un de partir. Cet article de Harvard Business Review vous conseille de vous assurer que vous √™tes valoris√© dans l’entreprise et que votre employeur actuel consid√®re l’autre entreprise et l’offre comme une ¬ęmenace cr√©dible¬Ľ.

En d’autres termes, l’autre soci√©t√© est-elle r√©put√©e et l’offre comprend-elle un titre plus √©lev√© ou de meilleures opportunit√©s de croissance? Les r√©ponses √† ces questions doivent √™tre √©videntes pour vous et votre employeur actuel.

Tous ces risques pourraient ne pas vous dissuader d’utiliser cette tactique pour obtenir un salaire plus √©lev√© si vous √™tes int√©ress√© par l’autre emploi, mais l’autre emploi et l’offre doivent √™tre convaincants en eux-m√™mes. Sinon, vous pourriez perdre l’emploi que vous aimez et vous retrouver avec une offre qui n’est pas si bonne.

Si vos motivations sont authentiques, cependant, c’est une situation gagnant-gagnant. D’une part, √™tre honn√™te avec votre employeur actuel lui rappelle que vous √™tes un atout pr√©cieux pour lequel d’autres ench√©rissent. Vous rappelez √©galement √† votre employeur qu’il est de sa responsabilit√© de vous accompagner professionnellement en termes de croissance. Cela inclut de vous assurer que vous √™tes pay√© √©quitablement et que vous recevez un soutien appropri√© pour assumer de nouvelles responsabilit√©s.

Si vous comptez tirer parti d’une offre d’emploi, voici comment

Concentrez-vous sur les chiffres

Qu’en est-il de la contre-offre qui est si puissante pour amener les entreprises √† trouver de l’argent qu’elles vous ont dit une fois qu’elles n’en avaient pas? La contre-offre donne aux employeurs plus de donn√©es et d’informations sur ce que vous valez r√©ellement. Une fois qu’ils ont cette information, cela l√©gitime votre demande d’un salaire plus √©lev√© (ou d’un meilleur titre).

Connaissant la puissance des donn√©es, vous devriez √©galement consulter des ressources telles que Glassdoor, Salary.com et PayScale pour avoir une meilleure id√©e de ce que les autres entreprises paient pour des personnes ayant une exp√©rience et des comp√©tences similaires. Parlez √©galement de votre potentiel de revenus aux gens de votre secteur. De cette fa√ßon, lorsque vous entrerez pour parler avec votre patron, vous serez arm√© des donn√©es de la contre-offre ainsi que d’autres preuves que vous avez compil√©es vous-m√™me.

En vous en tenant aux chiffres, vous aurez √©galement une bonne id√©e de ce qui est juste, et vous pourrez ensuite d√©terminer quand vous partiriez si les choses ne se passent pas comme pr√©vu. Par exemple, si votre patron ne peut vous donner que la moiti√© de ce que propose l’autre entreprise, allez-vous partir? Ou pouvez-vous n√©gocier d’autres conditions?

Soyez holistique sur votre valeur

Bien que l’argent soit important, il est judicieux d’envisager d’autres conditions n√©gociables dans votre programme de r√©mun√©ration, comme l’√©quit√©, les avantages et les primes. Plus vous discuterez avec des experts de votre secteur, plus vous aurez une meilleure id√©e de ce qui doit √™tre n√©goci√©.

C’est important, car si vous souhaitez rester dans votre entreprise actuelle et que votre employeur ne peut pas vous offrir une augmentation pour le moment, il peut peut-√™tre offrir d’autres incitations. Quelques exemples incluent une meilleure conciliation travail-vie personnelle, le parrainage et plus de jours de vacances pay√©s.

Tout ce que vous attendez de votre employeur actuel, assurez-vous de bien d√©finir votre ¬ędemande¬Ľ avant d’arriver √† la table de n√©gociation. N’allez pas l√†-dedans et dites: ¬ęJ’ai une autre offre d’emploi. Maintenant, que pouvez-vous me donner? Cela peut sembler exigeant et mettre votre manager en mode d√©fensif.

Restez fidèle à une approche collaborative

Lorsque la plupart d’entre nous abordent une n√©gociation, nous pensons qu’il y a deux parties et si l’une gagne, l’autre perd. La mentalit√© ¬ęmoi contre vous¬Ľ, cependant, est la pire fa√ßon de penser avant de parler √† votre employeur. Au lieu de cela, vous devriez penser que vous et votre employeur √™tes du m√™me c√īt√© de la table des n√©gociations.

D’abord et avant tout, comprenez qu’il y a de fortes chances que votre employeur actuel devienne d√©fensif que vous faites allusion √† des int√©r√™ts concurrents. Pour √©viter que cela ne se produise, c’est une bonne id√©e d’entamer la conversation en soulignant √† quel point vous appr√©ciez votre r√īle et l’entreprise. De cette fa√ßon, vous communiquez que vous √™tes un employ√© fid√®le qui souhaite √©voluer avec votre entreprise actuelle, sans sacrifier votre valeur marchande. Ce n’est qu’alors que vous devez pr√©senter le fait qu’une autre possibilit√© de carri√®re vous a √©t√© pr√©sent√©e, y compris des d√©tails sur leur offre.

Ensuite, vous devez relier ce qui est bon pour vous √† ce qui est bon pour l’entreprise. De cette fa√ßon, au lieu d’un ¬ęmoi contre toi¬Ľ, la conversation devient: ¬ęComment trouver un moyen d’√™tre heureux ensemble?¬Ľ Par exemple, vous pouvez mentionner que le fait d’√™tre pay√© √©quitablement (et conforme √† ce qui vous a √©t√© propos√©) correspond aux valeurs de l’entreprise. Ou comment obtenir un meilleur titre vous permettrait d’assumer plus de responsabilit√©s qui am√©lioreraient les r√©sultats de l’entreprise.

Enfin, pensez √† l’int√©r√™t de votre responsable. Si vous demandez une r√©mun√©ration plus √©lev√©e, pensez √† ce que votre responsable doit faire pour obtenir cette augmentation. S’ils s’inqui√®tent de l’impact de ce salaire plus √©lev√© sur l’√©quit√© salariale pour le reste de l’√©quipe, vous devriez trouver des moyens de les aider √† r√©soudre ce probl√®me. En d’autres termes, permettez-leur de dire ¬ęoui¬Ľ √† ce que vous demandez. C’est peut-√™tre l√† que d’autres formes de compensation, telles que des jours de vacances suppl√©mentaires, entrent en jeu.

Quoi que vous fassiez, n’y allez pas avec des ultimatums. Vous voulez que votre patron sache que vous √™tes tous les deux du m√™me c√īt√©.

L’essentiel pour tirer parti d’une offre

Lorsqu’une opportunit√© d’emploi lucrative se pr√©sente √† vous, vous vous devez d’en parler √† votre employeur actuel, m√™me si vous n’avez pas l’intention de partir. Il s’agit de votre carri√®re et de votre d√©veloppement professionnel en ligne, et les entreprises, m√™me les meilleures, ont parfois besoin d’un aper√ßu de la valeur de votre march√©.

Cependant, il existe un moyen de le faire avec go√Ľt et strat√©gie. En vous concentrant sur les chiffres, en √©tant holistique de votre valeur et en vous en tenant √† une approche collaborative, vous aidez votre employeur √† dire ¬ęoui¬Ľ √† votre demande. Mais sachez que les risques sont √©lev√©s et que la tactique ne fonctionne probablement qu’une seule fois. Ce serait une mauvaise forme de retourner √† la table des n√©gociations quelques mois plus tard avec la m√™me tactique et un objectif similaire en t√™te. En gros, lorsque vous en avez l’occasion, faites en sorte que cela compte.

Cet article d’invit√© a √©t√© r√©dig√© par Meredith Wood

Meredith Wood est la r√©dactrice en chef de Fundera, un march√© en ligne de pr√™ts aux petites entreprises qui met en relation les propri√©taires d’entreprise avec les meilleurs bailleurs de fonds pour leur entreprise. Sp√©cialis√©e dans le conseil financier pour les propri√©taires de petites entreprises, Meredith est un contributeur actuel et pass√© √† Yahoo !, Amex OPEN Forum, Fox Business, SCORE, AllBusiness et mor

Eric P.

Eric P.

Fondateur de d’entreprendre pour Apprendre. Mon travail a été souvent repris sur des sites d'influence à l'image de Business Insider, Entrepreneur, et Finance Mag !