Comment tirer parti d’une autre offre d’emploi (de la bonne maniĂšre)

Comment tirer parti d’une autre offre d’emploi (de la bonne maniĂšre)

Certaines personnes disent que la seule façon d’obtenir une vĂ©ritable augmentation est par une autre offre d’emploi, et les chiffres confirment cette affirmation. Une Ă©tude rĂ©alisĂ©e en 2016 par Glassdoor Economic Research a rĂ©vĂ©lĂ© que les travailleurs qui changent d’emploi reçoivent une augmentation de salaire de 5,2% en moyenne. C’est beaucoup plus que l’augmentation de 2 Ă  3% qu’un travailleur peut s’attendre Ă  voir chaque annĂ©e, selon les donnĂ©es les plus rĂ©centes du Bureau of Labor Statistics.

Par consĂ©quent, plus souvent qu’autrement, les travailleurs constatent que pour obtenir cette augmentation salariale plus importante, ils doivent quitter leur entreprise pour une autre. Et cela devient plus facile lorsqu’une autre entreprise s’intĂ©resse Ă  vous.

Mais que se passe-t-il si vous aimez rĂ©ellement votre rĂŽle actuel et que vous ne souhaitez pas quitter votre organisation? Dans ce cas, vous pourriez potentiellement utiliser l’intĂ©rĂȘt pour vos compĂ©tences Ă  votre avantage, surtout si vous ĂȘtes prĂȘt Ă  assumer de nouvelles responsabilitĂ©s dans votre entreprise actuelle.

Aller chez votre employeur avec une offre d’emploi concurrente comporte certains risques. Mais si vous jouez bien vos cartes et comprenez les paramĂštres RH de votre entreprise, vous pourriez vous retrouver dans un rĂŽle plus lucratif et convaincant qu’avant la nouvelle opportunitĂ©.

Vous trouverez ci-dessous une description de la maniĂšre de tirer parti d’une autre offre d’emploi pour obtenir ce que vous voulez, sans brĂ»ler les ponts:

Tout d’abord, comprendre les enjeux de tirer parti d’une offre

Utiliser une autre offre d’emploi pour obtenir un salaire et un titre de poste plus Ă©levĂ©s dans votre entreprise actuelle n’est conseillĂ© que si vous ĂȘtes vraiment intĂ©ressĂ© par l’offre concurrente.

Voici pourquoi: De toutes les stratĂ©gies que vous pourriez utiliser pour nĂ©gocier plus d’argent, une offre concurrente peut vous rapporter la rĂ©compense la plus Ă©levĂ©e, mais elle comporte Ă©galement le plus grand risque. Si les choses ne se passent pas comme vous l’imaginez, il est possible que vous deviez quitter votre employeur actuel.

Une enquĂȘte de 2015 de la sociĂ©tĂ© de recrutement Robert Half a rĂ©vĂ©lĂ© que 78% des directeurs financiers ont dĂ©clarĂ© qu’ils ne contreraient pas une autre offre visant Ă  empĂȘcher quelqu’un de partir. Cet article de Harvard Business Review vous conseille de vous assurer que vous ĂȘtes valorisĂ© dans l’entreprise et que votre employeur actuel considĂšre l’autre entreprise et l’offre comme une «menace crĂ©dible».

En d’autres termes, l’autre sociĂ©tĂ© est-elle rĂ©putĂ©e et l’offre comprend-elle un titre plus Ă©levĂ© ou de meilleures opportunitĂ©s de croissance? Les rĂ©ponses Ă  ces questions doivent ĂȘtre Ă©videntes pour vous et votre employeur actuel.

Tous ces risques pourraient ne pas vous dissuader d’utiliser cette tactique pour obtenir un salaire plus Ă©levĂ© si vous ĂȘtes intĂ©ressĂ© par l’autre emploi, mais l’autre emploi et l’offre doivent ĂȘtre convaincants en eux-mĂȘmes. Sinon, vous pourriez perdre l’emploi que vous aimez et vous retrouver avec une offre qui n’est pas si bonne.

Si vos motivations sont authentiques, cependant, c’est une situation gagnant-gagnant. D’une part, ĂȘtre honnĂȘte avec votre employeur actuel lui rappelle que vous ĂȘtes un atout prĂ©cieux pour lequel d’autres enchĂ©rissent. Vous rappelez Ă©galement Ă  votre employeur qu’il est de sa responsabilitĂ© de vous accompagner professionnellement en termes de croissance. Cela inclut de vous assurer que vous ĂȘtes payĂ© Ă©quitablement et que vous recevez un soutien appropriĂ© pour assumer de nouvelles responsabilitĂ©s.

Si vous comptez tirer parti d’une offre d’emploi, voici comment

Concentrez-vous sur les chiffres

Qu’en est-il de la contre-offre qui est si puissante pour amener les entreprises Ă  trouver de l’argent qu’elles vous ont dit une fois qu’elles n’en avaient pas? La contre-offre donne aux employeurs plus de donnĂ©es et d’informations sur ce que vous valez rĂ©ellement. Une fois qu’ils ont cette information, cela lĂ©gitime votre demande d’un salaire plus Ă©levĂ© (ou d’un meilleur titre).

Connaissant la puissance des donnĂ©es, vous devriez Ă©galement consulter des ressources telles que Glassdoor, Salary.com et PayScale pour avoir une meilleure idĂ©e de ce que les autres entreprises paient pour des personnes ayant une expĂ©rience et des compĂ©tences similaires. Parlez Ă©galement de votre potentiel de revenus aux gens de votre secteur. De cette façon, lorsque vous entrerez pour parler avec votre patron, vous serez armĂ© des donnĂ©es de la contre-offre ainsi que d’autres preuves que vous avez compilĂ©es vous-mĂȘme.

En vous en tenant aux chiffres, vous aurez Ă©galement une bonne idĂ©e de ce qui est juste, et vous pourrez ensuite dĂ©terminer quand vous partiriez si les choses ne se passent pas comme prĂ©vu. Par exemple, si votre patron ne peut vous donner que la moitiĂ© de ce que propose l’autre entreprise, allez-vous partir? Ou pouvez-vous nĂ©gocier d’autres conditions?

Soyez holistique sur votre valeur

Bien que l’argent soit important, il est judicieux d’envisager d’autres conditions nĂ©gociables dans votre programme de rĂ©munĂ©ration, comme l’Ă©quitĂ©, les avantages et les primes. Plus vous discuterez avec des experts de votre secteur, plus vous aurez une meilleure idĂ©e de ce qui doit ĂȘtre nĂ©gociĂ©.

C’est important, car si vous souhaitez rester dans votre entreprise actuelle et que votre employeur ne peut pas vous offrir une augmentation pour le moment, il peut peut-ĂȘtre offrir d’autres incitations. Quelques exemples incluent une meilleure conciliation travail-vie personnelle, le parrainage et plus de jours de vacances payĂ©s.

Tout ce que vous attendez de votre employeur actuel, assurez-vous de bien dĂ©finir votre «demande» avant d’arriver Ă  la table de nĂ©gociation. N’allez pas lĂ -dedans et dites: «J’ai une autre offre d’emploi. Maintenant, que pouvez-vous me donner? Cela peut sembler exigeant et mettre votre manager en mode dĂ©fensif.

Restez fidĂšle Ă  une approche collaborative

Lorsque la plupart d’entre nous abordent une nĂ©gociation, nous pensons qu’il y a deux parties et si l’une gagne, l’autre perd. La mentalitĂ© «moi contre vous», cependant, est la pire façon de penser avant de parler Ă  votre employeur. Au lieu de cela, vous devriez penser que vous et votre employeur ĂȘtes du mĂȘme cĂŽtĂ© de la table des nĂ©gociations.

D’abord et avant tout, comprenez qu’il y a de fortes chances que votre employeur actuel devienne dĂ©fensif que vous faites allusion Ă  des intĂ©rĂȘts concurrents. Pour Ă©viter que cela ne se produise, c’est une bonne idĂ©e d’entamer la conversation en soulignant Ă  quel point vous apprĂ©ciez votre rĂŽle et l’entreprise. De cette façon, vous communiquez que vous ĂȘtes un employĂ© fidĂšle qui souhaite Ă©voluer avec votre entreprise actuelle, sans sacrifier votre valeur marchande. Ce n’est qu’alors que vous devez prĂ©senter le fait qu’une autre possibilitĂ© de carriĂšre vous a Ă©tĂ© prĂ©sentĂ©e, y compris des dĂ©tails sur leur offre.

Ensuite, vous devez relier ce qui est bon pour vous Ă  ce qui est bon pour l’entreprise. De cette façon, au lieu d’un «moi contre toi», la conversation devient: «Comment trouver un moyen d’ĂȘtre heureux ensemble?» Par exemple, vous pouvez mentionner que le fait d’ĂȘtre payĂ© Ă©quitablement (et conforme Ă  ce qui vous a Ă©tĂ© proposĂ©) correspond aux valeurs de l’entreprise. Ou comment obtenir un meilleur titre vous permettrait d’assumer plus de responsabilitĂ©s qui amĂ©lioreraient les rĂ©sultats de l’entreprise.

Enfin, pensez Ă  l’intĂ©rĂȘt de votre responsable. Si vous demandez une rĂ©munĂ©ration plus Ă©levĂ©e, pensez Ă  ce que votre responsable doit faire pour obtenir cette augmentation. S’ils s’inquiĂštent de l’impact de ce salaire plus Ă©levĂ© sur l’Ă©quitĂ© salariale pour le reste de l’Ă©quipe, vous devriez trouver des moyens de les aider Ă  rĂ©soudre ce problĂšme. En d’autres termes, permettez-leur de dire «oui» Ă  ce que vous demandez. C’est peut-ĂȘtre lĂ  que d’autres formes de compensation, telles que des jours de vacances supplĂ©mentaires, entrent en jeu.

Quoi que vous fassiez, n’y allez pas avec des ultimatums. Vous voulez que votre patron sache que vous ĂȘtes tous les deux du mĂȘme cĂŽtĂ©.

L’essentiel pour tirer parti d’une offre

Lorsqu’une opportunitĂ© d’emploi lucrative se prĂ©sente Ă  vous, vous vous devez d’en parler Ă  votre employeur actuel, mĂȘme si vous n’avez pas l’intention de partir. Il s’agit de votre carriĂšre et de votre dĂ©veloppement professionnel en ligne, et les entreprises, mĂȘme les meilleures, ont parfois besoin d’un aperçu de la valeur de votre marchĂ©.

Cependant, il existe un moyen de le faire avec goĂ»t et stratĂ©gie. En vous concentrant sur les chiffres, en Ă©tant holistique de votre valeur et en vous en tenant Ă  une approche collaborative, vous aidez votre employeur Ă  dire «oui» Ă  votre demande. Mais sachez que les risques sont Ă©levĂ©s et que la tactique ne fonctionne probablement qu’une seule fois. Ce serait une mauvaise forme de retourner Ă  la table des nĂ©gociations quelques mois plus tard avec la mĂȘme tactique et un objectif similaire en tĂȘte. En gros, lorsque vous en avez l’occasion, faites en sorte que cela compte.

Cet article d’invitĂ© a Ă©tĂ© rĂ©digĂ© par Meredith Wood

Meredith Wood est la rĂ©dactrice en chef de Fundera, un marchĂ© en ligne de prĂȘts aux petites entreprises qui met en relation les propriĂ©taires d’entreprise avec les meilleurs bailleurs de fonds pour leur entreprise. SpĂ©cialisĂ©e dans le conseil financier pour les propriĂ©taires de petites entreprises, Meredith est un contributeur actuel et passĂ© Ă  Yahoo !, Amex OPEN Forum, Fox Business, SCORE, AllBusiness et mor