LinkedIn est l’un des rĂ©seaux sociaux les plus utilisĂ©s au monde. Il compte plus de 610 millions de membres avec plus de 303 millions d’utilisateurs actifs chaque mois, rivalisant avec des plateformes comme Twitter et Instagram.
Et ce n’est pas surprenant pourquoi LinkedIn est si populaire – si vous l’avez utilisĂ© rĂ©cemment, vous savez dĂ©jĂ Ă quel point il peut ĂŞtre utile de se connecter avec les clients, les membres de l’Ă©quipe et les employĂ©s. C’est aussi un excellent outil pour trouver des emplois.
Mais saviez-vous que LinkedIn peut ĂŞtre un outil de marketing populaire?
C’est vrai – LinkedIn est un rĂ©seau de mĂ©dias sociaux, après tout!
Tout comme vous pouvez commercialiser votre marque sur Facebook et Twitter, vous pouvez attirer de nouveaux prospects et clients sur LinkedIn – vous avez juste besoin de la bonne stratĂ©gie.
Dans ce guide, vous dĂ©couvrirez ce qui fait de LinkedIn un outil marketing efficace. Nous vous apprendrons des moyens puissants d’atteindre de nouveaux publics avec le marketing LinkedIn et l’utiliserons pour accroĂ®tre la notoriĂ©tĂ© de votre petite entreprise.
La puissance marketing de LinkedIn
Vous avez appris ci-dessus deux statistiques clĂ©s sur l’influence de LinkedIn, mais il y a plus que ce que vous pensez du plus grand rĂ©seau d’entreprises au monde.
Par exemple, saviez-vous que 92% des entreprises Fortune 500 et INC 5000 entreprises américaines à la croissance la plus rapide utilisent LinkedIn?
Ou saviez-vous que LinkedIn est responsable de 80% des leads B2B issus des réseaux sociaux? Et 46% des leads de médias sociaux pour les sites Web B2B proviennent de LinkedIn?
En tant que propriĂ©taire de petite entreprise ou spĂ©cialiste du marketing numĂ©rique, cela signifie que vous passez Ă cĂ´tĂ© d’un Ă©norme public si vous n’utilisez pas LinkedIn dans le cadre de vos campagnes de marketing sur les rĂ©seaux sociaux.
Autre Ă©lĂ©ment clĂ© Ă noter Ă propos de LinkedIn: pour une plate-forme de mĂ©dias sociaux, un pourcentage relativement faible de la base d’utilisateurs publie sur leur page. Sur les 303 millions d’utilisateurs actifs sur LinkedIn chaque mois, seuls 3 millions partagent du contenu. Qu’est-ce que cela signifie pour toi?
Cela signifie que vous n’ĂŞtes pas en concurrence avec autant de monde pour la traction. Si moins de personnes publient, vous avez moins de monde Ă parcourir pour ĂŞtre reconnu.
En fin de compte, LinkedIn est l’une des meilleures plateformes de mĂ©dias sociaux pour le marketing numĂ©rique – point final. Si vous ne l’utilisez pas dans le cadre de vos stratĂ©gies de gĂ©nĂ©ration de leads et de sensibilisation, vous passez Ă cĂ´tĂ© d’une partie substantielle de votre public potentiel.
Comment utiliser Linkedin pour votre succès
Pour rĂ©ussir sur LinkedIn, vous devez suivre quelques stratĂ©gies simples. Votre objectif est d’Ă©tablir autant de liens significatifs que possible, de crĂ©er un profil professionnel qui reprĂ©sente l’image de votre marque et de publier le contenu qui vous tient Ă cĹ“ur.
Jetons un coup d’Ĺ“il Ă quelques principes de base si vous voulez rĂ©ussir sur LinkedIn.
Complète ton profil
Le profil LinkedIn de votre entreprise doit indiquer aux prospects tout ce qu’ils doivent savoir sur votre marque. Il doit reprĂ©senter votre vision et votre personnalitĂ©.
Pour ce faire, vous devez remplir complètement votre profil. Cela comprend une image de profil professionnel et une description détaillée de ce que fait votre entreprise.
N’oubliez pas: votre profil est votre première impression. Traitez-le comme un entretien d’embauche ou une rĂ©union de vente. Comment souhaitez-vous prĂ©senter votre marque Ă des relations commerciales et Ă des clients potentiels?
Connectez, connectez, connectez!
Écoutez – il n’y a pas de règle qui stipule que vous ne devez vous connecter qu’avec des personnes que vous connaissez sur LinkedIn. En fait, se connecter Ă froid avec les gens peut ĂŞtre l’un des meilleurs moyens de se connecter sur Linkedin pour faire connaĂ®tre votre marque.
Si vous ajoutez uniquement des connexions Ă des personnes que vous connaissez de près, vous ne bĂ©nĂ©ficierez pas beaucoup de vos interactions sur LinkedIn. Bien sĂ»r – ils peuvent vous envoyer un message qu’ils aiment ou transmettre une recommandation d’un employĂ©, mais ils ne profitent pas Ă votre campagne de marketing.
Nous ne disons pas que vous ne pouvez pas ajouter des personnes affiliĂ©es Ă votre marque – bien sĂ»r, connectez-vous Ă©galement avec toutes les personnes que vous connaissez sur LinkedIn.
Mais si vous le limitez uniquement aux personnes que vous connaissez, vous passez Ă cĂ´tĂ© d’un public potentiel.
Optimisez votre profil pour le moteur de recherche de LinkedIn
Les gens recherchent toujours d’autres personnes sur LinkedIn. Comme Google, LinkedIn utilise un algorithme pour dĂ©terminer le classement des sites Web sur son index de rĂ©sultats des moteurs de recherche.
Comment pouvez-vous utiliser cela Ă votre avantage?
CrĂ©ez une liste de mots clĂ©s liĂ©s Ă votre marque et incluez-les sur votre page. Par exemple, une agence de marketing numĂ©rique peut inclure des mots tels que “ marketing de contenu ” et “ piratage de croissance ” dans son profil pour apparaĂ®tre lorsque quelqu’un recherche ces expressions.
Tactiques avancées pour la génération de leads LinkedIn
Une fois que vous avez acquis les bases du marketing LinkedIn, vous pouvez appliquer des tactiques plus avancées pour toucher un public plus large et améliorer vos conversions.
Utilisez LinkedIn pour obtenir des abonnés par e-mail
Rappelez-vous ce que nous avons dit ci-dessus sur la connexion avec tout le monde? Si vous suivez ces conseils, cette astuce peut être très rentable.
Pour chaque personne avec laquelle vous vous connectez, envoyez-leur un message les remerciant pour la connexion. Ensuite, demandez-leur respectueusement de vĂ©rifier votre contenu et de vous inscrire Ă votre liste de diffusion – c’est aussi simple que cela!
Cette mĂ©thode est gratuite et efficace. Ne laissez pas votre hĂ©sitation pour la messagerie froide vous retenir – dans le pire des cas, vos prospects ne s’inscrivent pas!
Publier un contenu exceptionnel
Vous venez de publier votre meilleur article de blog? Partagez-le sur LinkedIn! Vos connexions et vos abonnés le verront et cela peut générer du trafic vers votre site.
Comme nous l’avons mentionnĂ© ci-dessus, une proportion relativement faible d’utilisateurs de LinkedIn publie un contenu de qualitĂ©. Profitez-en et publiez votre meilleur contenu aussi souvent que possible.
Réclamez votre URL LinkedIn personnalisée
Par dĂ©faut, LinkedIn vous attribuera une URL gĂ©nĂ©rique, gĂ©nĂ©rĂ©e alĂ©atoirement. Aidez vos clients Ă vous trouver plus facilement en revendiquant votre URL personnalisĂ©e et en l’utilisant pour reprĂ©senter votre marque.
Dernières pensées
LinkedIn est l’un des outils de marketing les plus efficaces sur le Web, mais il est souvent nĂ©gligĂ© par les spĂ©cialistes du marketing et les propriĂ©taires de petites entreprises. Avec des stratĂ©gies axĂ©es sur les objectifs et des efforts cohĂ©rents, vous pouvez utiliser LinkedIn comme un outil puissant pour gĂ©nĂ©rer la notoriĂ©tĂ© de votre marque et augmenter votre audience tout au long de la portĂ©e organique.
Cet article d’invitĂ© a Ă©tĂ© rĂ©digĂ© par Marsha Kelly
Marsha Kelly a vendu sa première entreprise pour plus d’un million de dollars. Elle a partagĂ© des expĂ©riences durement gagnĂ©es en tant qu’entrepreneur en sĂ©rie Ă succès sur son blog Best4Businesses, oĂą elle publie Ă©galement rĂ©gulièrement des conseils, des idĂ©es et des suggestions d’affaires, ainsi que des critiques de produits, pour les lecteurs professionnels. En tant qu’entrepreneur en sĂ©rie, Marsha a fait du «temps» dans les entreprises amĂ©ricaines. Marsha a appris quels produits et services fonctionnent vraiment bien dans les affaires aujourd’hui. Vous pouvez apprendre de ses expĂ©riences pour dĂ©velopper votre entreprise.