LinkedIn est l’un des réseaux sociaux les plus utilisés au monde. Il compte plus de 610 millions de membres avec plus de 303 millions d’utilisateurs actifs chaque mois, rivalisant avec des plateformes comme Twitter et Instagram.
Et ce n’est pas surprenant pourquoi LinkedIn est si populaire – si vous l’avez utilisé récemment, vous savez déjà à quel point il peut être utile de se connecter avec les clients, les membres de l’équipe et les employés. C’est aussi un excellent outil pour trouver des emplois.
Mais saviez-vous que LinkedIn peut être un outil de marketing populaire?
C’est vrai – LinkedIn est un réseau de médias sociaux, après tout!
Tout comme vous pouvez commercialiser votre marque sur Facebook et Twitter, vous pouvez attirer de nouveaux prospects et clients sur LinkedIn – vous avez juste besoin de la bonne stratégie.
Dans ce guide, vous découvrirez ce qui fait de LinkedIn un outil marketing efficace. Nous vous apprendrons des moyens puissants d’atteindre de nouveaux publics avec le marketing LinkedIn et l’utiliserons pour accroître la notoriété de votre petite entreprise.
La puissance marketing de LinkedIn
Vous avez appris ci-dessus deux statistiques clés sur l’influence de LinkedIn, mais il y a plus que ce que vous pensez du plus grand réseau d’entreprises au monde.
Par exemple, saviez-vous que 92% des entreprises Fortune 500 et INC 5000 entreprises américaines à la croissance la plus rapide utilisent LinkedIn?
Ou saviez-vous que LinkedIn est responsable de 80% des leads B2B issus des réseaux sociaux? Et 46% des leads de médias sociaux pour les sites Web B2B proviennent de LinkedIn?
En tant que propriétaire de petite entreprise ou spécialiste du marketing numérique, cela signifie que vous passez à côté d’un énorme public si vous n’utilisez pas LinkedIn dans le cadre de vos campagnes de marketing sur les réseaux sociaux.
Autre élément clé à noter à propos de LinkedIn: pour une plate-forme de médias sociaux, un pourcentage relativement faible de la base d’utilisateurs publie sur leur page. Sur les 303 millions d’utilisateurs actifs sur LinkedIn chaque mois, seuls 3 millions partagent du contenu. Qu’est-ce que cela signifie pour toi?
Cela signifie que vous n’êtes pas en concurrence avec autant de monde pour la traction. Si moins de personnes publient, vous avez moins de monde à parcourir pour être reconnu.
En fin de compte, LinkedIn est l’une des meilleures plateformes de médias sociaux pour le marketing numérique – point final. Si vous ne l’utilisez pas dans le cadre de vos stratégies de génération de leads et de sensibilisation, vous passez à côté d’une partie substantielle de votre public potentiel.
Comment utiliser Linkedin pour votre succès
Pour réussir sur LinkedIn, vous devez suivre quelques stratégies simples. Votre objectif est d’établir autant de liens significatifs que possible, de créer un profil professionnel qui représente l’image de votre marque et de publier le contenu qui vous tient à cœur.
Jetons un coup d’œil à quelques principes de base si vous voulez réussir sur LinkedIn.
Complète ton profil
Le profil LinkedIn de votre entreprise doit indiquer aux prospects tout ce qu’ils doivent savoir sur votre marque. Il doit représenter votre vision et votre personnalité.
Pour ce faire, vous devez remplir complètement votre profil. Cela comprend une image de profil professionnel et une description détaillée de ce que fait votre entreprise.
N’oubliez pas: votre profil est votre première impression. Traitez-le comme un entretien d’embauche ou une réunion de vente. Comment souhaitez-vous présenter votre marque à des relations commerciales et à des clients potentiels?
Connectez, connectez, connectez!
Écoutez – il n’y a pas de règle qui stipule que vous ne devez vous connecter qu’avec des personnes que vous connaissez sur LinkedIn. En fait, se connecter à froid avec les gens peut être l’un des meilleurs moyens de se connecter sur Linkedin pour faire connaître votre marque.
Si vous ajoutez uniquement des connexions à des personnes que vous connaissez de près, vous ne bénéficierez pas beaucoup de vos interactions sur LinkedIn. Bien sûr – ils peuvent vous envoyer un message qu’ils aiment ou transmettre une recommandation d’un employé, mais ils ne profitent pas à votre campagne de marketing.
Nous ne disons pas que vous ne pouvez pas ajouter des personnes affiliées à votre marque – bien sûr, connectez-vous également avec toutes les personnes que vous connaissez sur LinkedIn.
Mais si vous le limitez uniquement aux personnes que vous connaissez, vous passez à côté d’un public potentiel.
Optimisez votre profil pour le moteur de recherche de LinkedIn
Les gens recherchent toujours d’autres personnes sur LinkedIn. Comme Google, LinkedIn utilise un algorithme pour déterminer le classement des sites Web sur son index de résultats des moteurs de recherche.
Comment pouvez-vous utiliser cela à votre avantage?
Créez une liste de mots clés liés à votre marque et incluez-les sur votre page. Par exemple, une agence de marketing numérique peut inclure des mots tels que “ marketing de contenu ” et “ piratage de croissance ” dans son profil pour apparaître lorsque quelqu’un recherche ces expressions.
Tactiques avancées pour la génération de leads LinkedIn
Une fois que vous avez acquis les bases du marketing LinkedIn, vous pouvez appliquer des tactiques plus avancées pour toucher un public plus large et améliorer vos conversions.
Utilisez LinkedIn pour obtenir des abonnés par e-mail
Rappelez-vous ce que nous avons dit ci-dessus sur la connexion avec tout le monde? Si vous suivez ces conseils, cette astuce peut être très rentable.
Pour chaque personne avec laquelle vous vous connectez, envoyez-leur un message les remerciant pour la connexion. Ensuite, demandez-leur respectueusement de vérifier votre contenu et de vous inscrire à votre liste de diffusion – c’est aussi simple que cela!
Cette méthode est gratuite et efficace. Ne laissez pas votre hésitation pour la messagerie froide vous retenir – dans le pire des cas, vos prospects ne s’inscrivent pas!
Publier un contenu exceptionnel
Vous venez de publier votre meilleur article de blog? Partagez-le sur LinkedIn! Vos connexions et vos abonnés le verront et cela peut générer du trafic vers votre site.
Comme nous l’avons mentionné ci-dessus, une proportion relativement faible d’utilisateurs de LinkedIn publie un contenu de qualité. Profitez-en et publiez votre meilleur contenu aussi souvent que possible.
Réclamez votre URL LinkedIn personnalisée
Par défaut, LinkedIn vous attribuera une URL générique, générée aléatoirement. Aidez vos clients à vous trouver plus facilement en revendiquant votre URL personnalisée et en l’utilisant pour représenter votre marque.
Dernières pensées
LinkedIn est l’un des outils de marketing les plus efficaces sur le Web, mais il est souvent négligé par les spécialistes du marketing et les propriétaires de petites entreprises. Avec des stratégies axées sur les objectifs et des efforts cohérents, vous pouvez utiliser LinkedIn comme un outil puissant pour générer la notoriété de votre marque et augmenter votre audience tout au long de la portée organique.
Cet article d’invité a été rédigé par Marsha Kelly
Marsha Kelly a vendu sa première entreprise pour plus d’un million de dollars. Elle a partagé des expériences durement gagnées en tant qu’entrepreneur en série à succès sur son blog Best4Businesses, où elle publie également régulièrement des conseils, des idées et des suggestions d’affaires, ainsi que des critiques de produits, pour les lecteurs professionnels. En tant qu’entrepreneur en série, Marsha a fait du «temps» dans les entreprises américaines. Marsha a appris quels produits et services fonctionnent vraiment bien dans les affaires aujourd’hui. Vous pouvez apprendre de ses expériences pour développer votre entreprise.
