Devenir un «influenceur» est l’objectif recherché par de nombreux professionnels, quels que soient leur secteur d’activité ou leurs intérêts. Sauf dans de rares cas, il faut un processus systématique pour atteindre l’objectif d’être un influenceur où une personne a une tribu d’adeptes qui attendent avec impatience de voir ce qu’elle a à dire ensuite. Cela commence par l’image de marque, puis le positionnement de cette marque pour apporter l’attention nécessaire pour atteindre le statut d’influenceur.
Que vous soyez PDG d’une entreprise ou PDG de vous-même, la façon dont les autres vous perçoivent est trop importante. À moins que vous n’ayez une «stratégie marketing» définitive, les opinions sur votre entreprise ou sur vous-même sont laissées au hasard et sont souvent largement mal interprétées par rapport aux faits. Il est dans votre intérêt de passer du temps à développer la façon dont vous voulez que les autres vous voient. En mettant ces stratégies en mouvement et en restant fidèles à elles au fil du temps, elles correspondront à ce que le marché cible parle de vous à la fois en ligne et hors ligne.
L’expérience du consommateur est la clé
Recherchez et réfléchissez à certaines des marques les plus réussies et à ce qui les fait prospérer. La liste Forbes des marques les plus précieuses au monde nomme Apple, Google, Microsoft, Facebook et Amazon parmi les cinq premiers. En tant que chouchous du XXIe siècle, ils ont capitalisé sur la technologie et l’expérience pour gagner nos cœurs et nos esprits. Le point commun dans le message marketing de toutes ces marques est l’expérience du consommateur. Les gens veulent plus que le bon produit ou service. Ils veulent se sentir bien lorsqu’ils investissent leur temps et leur argent, et ces exemples des plus grandes marques du marché actuel valident le concept que l’expérience gagne. La clé pour définir le type d’expérience que souhaite votre marché est de comprendre qui il est, de lui donner ce dont il a besoin, puis de le faire se sentir bien.
l’image de marque
L’image de marque est l’assurance que vous donnez à la personne que vous souhaitez influencer. C’est la garantie que vous livrerez ce que vous promettez et que votre produit et / ou service fera ce que vous en dites à chaque fois. Le but de l’image de marque iL’objectif de l’image de marque est d’obtenir une réponse émotionnelle positive du marché. Il est efficace lorsque le client perçoit votre service ou produit comme le meilleur du marché, et il vous permet de convaincre le client de votre valeur sans avoir l’intention ouvertement de pousser vos produits / services auprès de clients potentiels.
Une marque est une personnalité. Alors que le marché détermine finalement son caractère, les organisations déterminent souvent leur identité de marque et prennent ensuite des mesures pour influencer les perceptions des consommateurs en fonction du produit, du prix, de la distribution et des éléments promotionnels. Par exemple, deux extrémités différentes d’un spectre de marque pourraient refléter le désir d’être considéré comme le fournisseur haut de gamme de vins fins ou le distributeur à bas prix de vin décent à prix raisonnable.
Positionnement
Le positionnement est le classement que vos clients vous donnent dans leurs pensées et leurs décisions par rapport à toutes les marques de votre niche. Cela vient du fait de vous différencier de vos concurrents. En d’autres termes, qu’offrez-vous ou faites-vous différemment de toutes les autres entreprises qui fournissent les mêmes produits ou services? Comme pour le branding, nous pouvons atterrir passivement dans une position spécifique sur le marché. Idéalement, nous identifions où nous voulons cibler le marché et développons une stratégie particulière pour nous assurer d’atteindre la position souhaitée.
Sur le chemin pour devenir un influenceur, vous commencez par vous concentrer sur le positionnement et l’image de marque. Vous devez passer par un processus qui vous aide à passer d’un expert à une autorité, puis à un influenceur. Le processus comporte trois phases.
La première phase est la phase de conception. C’est le fondement de votre marque. Vous faites une plongée approfondie pour créer un message clair et concis, qui êtes-vous, qu’avez-vous à dire et ce que cela signifie pour vous et votre tribu.
La deuxième phase est la phase de construction ou la mise en œuvre de votre plateforme de marque. Ici, vous créez votre promesse, puis vous la livrez à l’excès, offrant une expérience d’immersion complète à votre marché qui fait en sorte que chacun se sente spécial et compris.
La troisième phase consiste à vivre votre marque dans votre vie de tous les jours. C’est comment vous vous présentez – comment vous pensez, comment vous agissez et comment tout le monde vous voit. Cela devient votre style de vie, vous permettant d’entrer dans la pleine authenticité.
Là, vous avez le plan de base pour devenir et être un influenceur. C’est un processus pour y arriver en suivant ces étapes. Avec passion et attention pour atteindre votre objectif, vous pouvez être l’influenceur que vous vous voyez devenir dans un proche avenir.
Ce message d’invité a été rédigé par Divya Parekh
J’apporte plus de 20 ans d’expériences riches et variées à mes rôles de
coach de positionnement d’affaires, conseiller en maîtrise d’influence et conférencier.
Ma carrière professionnelle comprend des postes en tant que professeur agrégé d’université, scientifique, professionnel de la biotechnologie et en tant que coach en relations d’affaires et en leadership. Je fusionne ma carrière biopharmaceutique avec ma vaste expérience en tant que coach, auteur, consultant et conférencier. Ma passion pour le coaching et le désir sincère d’avoir un impact positif sur les gens m’ont conduit à développer des programmes efficaces de leadership et de partenariat fondés sur des preuves.
