Décider de franchir le pas de l’entrepreneuriat est une aventure commerciale qui demande beaucoup de courage, d’engagement et, bien sûr, de travail acharné. Les défis peuvent en valoir la peine à la fin une fois que vos efforts commencent à porter leurs fruits et que vous trouvez ce doux succès, mais qu’est-ce qui rendra votre perspective, votre objectif et votre activité globale différents de tous les autres – en particulier de la part des grands?
Les entrepreneurs qui se concentrent sur des publics sous-représentés ont réussi à combler les lacunes que les grandes entreprises négligent souvent. En répondant à un besoin particulier (et important), vous bénéficiez à la fois de vos clients et de votre entreprise. Il convient également de noter que vous n’aurez probablement que peu ou pas de concurrence, ce qui peut contribuer à votre réussite globale en tant qu’entrepreneur.
Pionniers actuels (et comment vous pouvez les rejoindre)
AUTONOMISER
Prenons un moment des entreprises comme EmpowHER. EmpowHER est «une entreprise de santé sociale primée pour les femmes. EmpowHER.com permet aux visiteurs d’accéder à l’une des plus grandes bibliothèques de contenu sur la santé et le bien-être des femmes sur le Web, ainsi qu’à la plus grande communauté en ligne de femmes qui discutent de leurs problèmes de santé et de bien-être. EmpowHER a été créé après que la fondatrice, Michelle King Robson, a subi une hystérectomie inutile et a décidé qu’elle voulait créer un endroit pour que les femmes reçoivent des informations importantes et complètes sur la santé. Les problèmes de santé des femmes, en particulier les femmes noires, sont tristement minimisés par les médecins et autres professionnels de la santé. EmpowHER a eu beaucoup de succès en apportant une solution à ce problème.
Capitale des coulisses
Un autre exemple qui mérite d’être examiné est Backstage Capital, qui s’efforce de fournir un financement à «tout fondateur de start-up technologique qui s’identifie comme une personne de couleur, une femme ou une LGBTQ». Backstage Capital a reconnu que la majorité des transactions en capital étaient destinées à des hommes blancs et a cherché un moyen de fournir à d’autres groupes démographiques, souvent ignorés, qui ne recevaient pas l’attention (et le financement) qu’ils méritaient.
Avec tout cela à l’esprit, en tant qu’entrepreneur, s’asseoir et établir un marché sous-utilisé et, à son tour, une base de consommateurs pourrait ouvrir la voie au succès. Mais à quoi pourrait ressembler ce processus? Tirée d’une interview pour l’Université du Nevada à Reno, Monica Ponder partage son expérience personnelle de reconnaissance d’un problème et de tentative de combler le besoin.
Comme elle l’explique, «les hommes afro-américains et en particulier ceux de plus de 40 ans ont la plus forte incidence de crise cardiaque et d’accident vasculaire cérébral dans le sud. La pression artérielle, l’alimentation, l’obésité ne reçoivent pas beaucoup d’attention ou de financement en ce qui concerne les allocations du Congrès pour la santé publique (généralement l’accent est mis sur les maladies infectieuses – Ebola, Zika, VIH). »
Monica Ponder a ensuite reçu un financement privé et a pu parler avec des hommes noirs de leurs problèmes de santé. Beaucoup d’entre eux ont déclaré avoir des problèmes avec le diagnostic, leurs médicaments, ainsi que la culture en ce qui concerne l’alimentation et la communication (ou leur absence). Elle a été en mesure de créer une campagne «Healthy is Strong» et a réussi à présenter un mode de vie sain pour les hommes noirs ainsi qu’à susciter l’engagement de la communauté.
La durabilité est la clé
Un autre point à noter, que l’engagement communautaire Ponder encourage et utilise, est un aspect important, mais souvent négligé par les entrepreneurs et autres entreprises. La durabilité au sein d’une communauté, par exemple, est un facteur clé dans toute aventure réussie: «La durabilité peut être définie comme la promotion de la santé économique et environnementale, ainsi que de l’équité sociale pendant une période prolongée.» Tous ces éléments – en particulier le composant économique – sont pertinents pour le succès de votre entreprise, ce qui signifie que la durabilité pour une communauté profite non seulement à la communauté, mais peut également profiter à vous et à votre entreprise.
Ils poursuivent en expliquant que: «De nombreux éléments jouent dans la construction des fondations d’une communauté durable … [contributing] à la santé économique de la région et [aiming] pour offrir un mode de vie sain à tous ceux qui vivent au sein de la communauté, quels que soient leur âge, leur sexe ou leur appartenance ethnique. Donc, avec tout cela à l’esprit, pour de nombreuses communautés, il y a un besoin et vous pouvez le combler! Cela permet à la fois à vous et à vos clients de conclure une union mutuelle et bénéfique qui mène ensuite à une entreprise et à une communauté plus durables et prospères.
Expérience!
Il existe de nombreuses possibilités de répondre aux besoins des publics actuellement mal desservis. Peut-être avez-vous déjà tenté une aventure entrepreneuriale auparavant, mais sans grand succès. Ce service vers la diversité pourrait être la poussée dont vous et votre entreprise avez besoin pour réussir votre renouveau. Comme Quickbooks le dit à juste titre, «L’expérimentation sans attente est le meilleur moyen de récupérer de nouvelles manières passionnantes que vous ne pouvez même pas commencer à prévoir.» Embrasser un nouveau public avec une perspective différente nécessitera certainement des essais et des erreurs, mais les résultats pourraient être exactement ce que vous recherchiez.
Bien que vous ne puissiez peut-être pas rivaliser avec les grands pour le moment, en vous concentrant sur un public sous-ciblé, vous pouvez utiliser cette partie du marché que les grandes entreprises ne traitent pas. Le succès vous attend (et vos clients), et il peut être trouvé dans des endroits improbables. Bonne chance!
Ce billet d’invité a été rédigé par Brooke Faulkner.
Brooke Faulkner est écrivain, maman et aventurière dans le nord-ouest du Pacifique. Elle passe ses journées à réfléchir à ce qui fait un bon leader. Et puis imaginer des façons d’enseigner ces vertus à ses fils, sans avoir de gémissements et de roulades d’yeux en réponse.
