Devenir un entrepreneur prospère n’est pas une mince affaire. Il y a beaucoup de choses à apprendre, à la fois sur la gestion d’une entreprise, mais aussi sur vous-même.
Cependant, ne laissez pas le défi vous décourager. Créer une entreprise et s’y tenir sera probablement l’une des choses les plus gratifiantes que vous ayez jamais faites.
Mais avant de pouvoir faire de votre entreprise un succès, vous devez la démarrer. Pour la plupart des gens, du moins ceux d’entre nous qui n’ont pas d’héritages importants ou de parents riches, cela signifie trouver des personnes, généralement de parfaits inconnus, pour investir dans votre entreprise.
Si cela vous terrifie, ne vous inquiétez pas, vous n’êtes pas seul. Mais rassurez-vous, ce n’est pas aussi effrayant qu’il y paraît. Il existe d’autres moyens d’obtenir du financement que Shark Tank, bien que cela puisse fonctionner si vous utilisez la bonne stratégie pour conclure un accord.
Mais il y a encore une courbe d’apprentissage, mais nous allons faire de notre mieux pour essayer de la réduire un peu. Voici quelques points à garder à l’esprit avant de poursuivre le financement:
Décidez exactement de ce dont vous avez besoin
La première chose à faire lorsque vous essayez d’obtenir un financement est de trouver un montant précis dont vous avez besoin.
C’est bien car cela aidera à montrer aux investisseurs que vous avez réfléchi à votre demande. Mais peut-être plus important encore, cela montre que vous avez réfléchi à la façon dont vous allez utiliser l’argent, ce qui sera de la plus haute importance pour tout investisseur.
Pensez-y. Chaque propriétaire d’entreprise sait qu’il a besoin d’argent pour démarrer, mais si vous demandez de l’argent pour payer les employés et garder les choses à flot, personne ne va sauter pour vous financer.
Cependant, si vous entrez dans une salle pleine d’investisseurs et dites que vous avez besoin, par exemple, de 200000 $ pour augmenter la production et la commercialisation auprès d’un nouveau public qui a manifesté de l’intérêt pour votre produit, vous êtes beaucoup plus susceptible d’attirer l’attention des gens.
Demander du financement n’est pas une mince affaire, alors assurez-vous de savoir exactement de combien vous avez besoin et ce que vous allez faire avec l’argent une fois que vous l’avez reçu.
Mettre l’accent sur la valeur, pas sur les fonctionnalités
Une entreprise prospère est une entreprise qui vend quelque chose dont les gens ont vraiment besoin, ou du moins sentent qu’ils ont besoin; le concept de «besoin» est plutôt relatif.
Par conséquent, lorsque vous commencez à essayer d’obtenir du financement, assurez-vous que vous avez passé beaucoup de temps à déterminer ce que vous avez besoin d’aider les gens à satisfaire.
Ce n’est pas parce que votre produit est beau ou amusant qu’il ajoute de la valeur. Ce sont des fonctionnalités qui ne vous rendent pas unique.
Réfléchissez de manière critique à la façon dont vous améliorez la vie des gens et assurez-vous de le souligner partout où vous traitez avec un investisseur potentiel.
Déterminer et expliquer le rendement
Les investisseurs recherchent des opportunités de gagner de l’argent. C’est aussi simple que ça. Par conséquent, vous devez indiquer explicitement comment les gens vont gagner cet argent.
Demandez-vous un prêt, ce qui signifie que les gens récupéreront leur argent sous forme d’intérêts? Ou offrez-vous une participation dans votre entreprise?
Cette deuxième option a tendance à être un choix populaire, car elle donne un peu plus de sécurité aux investisseurs. Cela leur donne également leur mot à dire sur ce qui se passe dans l’entreprise, ce qui ajoute un autre niveau de sécurité.
Il est important de se souvenir de cela chaque fois que vous faites un pitch, que vous demandiez un prêt à faible taux d’intérêt à vos parents ou que vous offriez des actions à un groupe de capital-risqueurs.
Assurez-vous que les gens savent comment ils vont gagner de l’argent et, si vous le pouvez, essayez d’estimer combien. Cela joue sur la tendance des humains à penser à eux-mêmes et augmentera vos chances d’obtenir de l’argent pour votre projet.
Avoir et utiliser une preuve
Ne soyez pas surpris si les gens vous demandent de soutenir les affirmations que vous faites avec des preuves tangibles. La plupart des gens qui ont une idée d’entreprise pensent que cela fonctionnera, mais tout le monde n’a pas raison, alors pouvez-vous blâmer quelqu’un d’avoir demandé des preuves?
Avant de sortir et de commencer à rechercher des personnes pour vous aider à démarrer votre projet, assurez-vous de passer du temps à collecter des preuves que votre idée fonctionne.
Cela pourrait être quelque chose d’aussi simple qu’un exercice de réflexion approfondi soutenu par des entretiens menés avec des clients potentiels. Ou, cela pourrait être les résultats d’un pop-up store.
Mais quoi qu’il en soit, plus vous pouvez prouver que votre entreprise a une chance de travailler, plus vous avez de chances d’obtenir un financement.
Si vous n’avez pas cette preuve, commencez à la collecter. Commencez ensuite à contacter les investisseurs. Non seulement cela vous donnera l’occasion de vous prouver que votre idée est bonne, mais cela améliorera également considérablement vos chances d’obtenir un financement auprès des investisseurs.
Rassemblez une équipe
Toute personne ayant de l’expérience dans la création et la gestion d’une entreprise sait que vous ne pouvez pas le faire vous-même.
Par conséquent, la plupart des investisseurs voudront voir l’équipe que vous avez autour de vous pour vous aider à gérer l’entreprise.
Pour cela, assurez-vous de vous concentrer sur ce qui est le mieux pour l’entreprise. Il est normal de regarder d’abord ceux de votre entourage, mais les amis ne font pas toujours de bons partenaires commerciaux, surtout s’ils n’ont pas les bonnes qualifications.
En fait, il est souvent préférable de trouver quelqu’un qui ne fait pas partie de ce cercle. Il est plus facile de mettre les émotions de côté lorsqu’il n’y a pas de relation personnelle, et c’est absolument nécessaire dans le cadre d’une entreprise.
Si vous essayez d’obtenir du financement, assurez-vous de mettre sur pied une équipe de personnes qui aideront l’entreprise, car cela améliorera considérablement vos chances d’obtenir un financement.
Persévérez et persévérez
Ces conseils aideront à rendre le processus de pitching beaucoup moins terrifiant. Mais nous mentirions si nous disions que c’est une garantie. C’est un monde de chien qui mange un chien, et vous serez confronté à un certain rejet, surtout au début.
Cependant, ne vous laissez pas abattre. Croyez en votre idée et en vous-même, et avant de vous en rendre compte, vous trouverez quelqu’un pour vous aider à transformer votre idée en quelque chose de réel.
