Le choc de la culture de l’argent
Les femmes fondatrices de startups pourraient être en mesure de s’identifier au problème suivant: la croissance de leur entreprise est sérieusement étouffée par un manque de capital – elles ont besoin d’argent pour atteindre leurs grands objectifs. Mais pour obtenir cet argent, il faut se mettre à genoux devant les banques et / ou les capital-risqueurs; ces institutions de la vieille école d’hommes (pour la plupart) sans visage en costumes gris agissant comme les gardiens de leurs ambitions. Krissa Curran l’a dit dans un article précédent, ici sur Mme Career Girl.
Bien sûr, certains entrepreneurs se sentent chez eux en naviguant dans cet espace. Mais se soumettre au système de financement traditionnel n’est pas pour tout le monde. Hypothéquer votre avenir avec un prêt bancaire est un risque énorme, et n’est même pas possible pour de nombreuses entreprises en démarrage. Pendant ce temps, prendre de l’argent en capital-risque signifie souvent que l’un de leurs représentants aura son mot à dire sur la direction de l’entreprise. Certains ne se marient tout simplement pas bien avec la «culture VC» dominée par les hommes et ne veulent pas que l’un d’eux regarde constamment par-dessus leur épaule. Cela ne signifie pas en fait que leur entreprise mérite moins d’être financée, mais jusqu’à récemment, il y avait très peu de choix.
Arrivée du financement participatif en actions
Heureusement, il y a un nouveau jeu en ville: le financement participatif en actions. Au lieu de rechercher un ou deux gros investisseurs pour tout l’argent nécessaire, les entrepreneurs peuvent désormais faire connaître leur entreprise sur Internet et obtenir de petits montants de fonds propres auprès de nombreux petits investisseurs. Cela permet aux entrepreneurs de garder un contrôle plus étroit sur la culture de leur entreprise, tout en faisant appel à de nouveaux évangélistes de clients pour les aider à stimuler la croissance de leur entreprise.
Alors, comment faire du crowdfund? Le financement participatif en actions est assez différent du financement participatif de type «Kickstarter» que la plupart des gens connaissent mieux. Dans une campagne Kickstarter, les contributeurs reçoivent un produit pré-commandé. Il s’agit généralement d’articles de consommation, tels que des jeux de société, des vêtements et de nouveaux widgets sympas. Mais avec le financement participatif en actions, l’argent est un investissement. Ainsi, plutôt que de recevoir le widget par courrier, l’investisseur devient actionnaire de la société de widgets. Le fait que les gens investissent (plutôt que de commander un produit) l’ouvre également à beaucoup plus de modèles commerciaux différents, y compris des entreprises B2B, des services, des produits à prix élevé et des articles qui ne sont pas faciles à expédier.
Les règles du financement participatif en actions sont différentes dans le monde entier. Le financement participatif en actions est régi par les lois sur les valeurs mobilières de chaque pays. Aux États-Unis par exemple, il est possible pour une entreprise de lever jusqu’à 1,07 million de dollars par an, sans avoir à préparer de prospectus.
Étude de cas – Alicia de NaturalBox
Alicja Domelid dirige Naturalbox, qui propose des collations biologiques, des produits de santé et de beauté. Elle est le genre d’entrepreneur éthique pour qui le financement participatif en actions est particulièrement attrayant. Sa société a levé 212 160 € sur la plateforme suédoise de financement participatif FundedByMe en juin 2016. Elle explique les problèmes du système de financement traditionnel comme suit:
“Aucun banquier ne partagerait la passion que j’ai pour mon entreprise. Et la plupart des investisseurs en capital-risque sont assez arrogants, avides et difficiles à travailler, d’après ce que je sais.“
Des mots forts, mais Alicja n’est pas la seule à ressentir cela. Depuis la fin de sa campagne de financement participatif en actions, Naturalbox n’a cessé de se renforcer.
“C’est vraiment possible! Les gens ordinaires sont en fait intéressés à devenir des investisseurs dans les startups, et ils s’engageront réellement. Je recommanderais fortement aux startups de rechercher le financement participatif et d’inviter la foule à devenir des investisseurs engagés… Nous avons maintenant un réseau mondial. Imaginez qu’une entreprise locale puisse désormais se mondialiser avec l’aide de financeurs participatifs.“
Comment démarrer avec le financement participatif en actions
Avant de lancer une campagne de financement participatif en actions, les entrepreneurs doivent d’abord créer et exciter leur propre public. Les plates-formes de financement participatif en actions hébergent leur propre base de données d’investisseurs, mais la dynamique initiale doit certainement être portée par l’entrepreneur. Cela fournit la preuve sociale à la foule de la plate-forme, qui sera beaucoup plus susceptible d’investir de l’argent si l’offre semble «chaude», avec beaucoup de progrès vers l’objectif de financement.
Construire une foule est similaire à tout autre type d’exercice promotionnel. Tout d’abord, vous devez avoir à l’esprit un investisseur cible. Ensuite, allez là où ils se rassemblent naturellement et présentez votre entreprise de manière à ce que les gens veuillent en savoir plus. Cela peut être en personne ou en ligne. Ensuite, vous devez établir une relation avec votre public au fil du temps pour lui faire savoir, vous aimer et vous faire suffisamment confiance pour qu’il devienne naturel qu’il veuille approfondir cette connexion en devenant actionnaire.
Utilisation d’une page de destination
Héberger une page de destination sur votre propre site Web, les inviter à s’inscrire pour en savoir plus sur votre intention de faire du financement participatif en actions peut être une excellente première étape. Vous pouvez le faire bien avant toute autre chose. Avant même d’être approuvé sur une plateforme de financement participatif, et avant de créer tous les supports marketing. Tout ce dont vous avez besoin est un formulaire d’inscription et une connexion à un outil de gestion de messagerie tel que Mailchimp. Pour les utilisateurs qui ont construit leur site Web sur WordPress, un autre moyen simple d’attirer l’attention sur votre page d’offre de pré-financement participatif consiste à utiliser le plugin Hello Bar – qui crée une petite fenêtre contextuelle sur chaque page d’un site Web, encourageant les visiteurs du site Web à déposer leur email dans.
Une fois que votre foule a été constituée, il y a le choix de la plate-forme de financement participatif en actions à utiliser – ce qui est tout un exercice en soi. Surtout, recherchez la taille de la plate-forme. Vous voulez que votre entreprise soit présentée sur la plus grande place de marché possible, avec la meilleure expérience utilisateur et avec une marque proche de votre propre entreprise.
Résumé
C’est une période passionnante pour les entrepreneurs. La possibilité de définir leurs propres conditions d’offre, de promouvoir leur entreprise auprès du public et de laisser la foule décider si elles méritent d’être financées change la donne. Cela signifie que les fondatrices de startups peuvent contourner les gardiens financiers auxquels elles doivent se prosterner depuis si longtemps. Ils peuvent collecter des fonds et promouvoir leur entreprise en même temps. Cela change la donne.
Ce billet d’invité a été rédigé par Nathan Rose
Nathan Rose est l’auteur à succès de Equity Crowdfunding: The Complete Guide For Startups & Growing Companies. Il a participé à des événements de financement participatif dans le monde entier, notamment à Toronto, Amsterdam, Londres et Paris. Nathan a écrit pour Crowdfund Insider, le plus important site d’information sur le financement participatif au monde. Aujourd’hui, il dirige le site Web www.startupfundingsecrets.io, afin d’aider les startups du monde entier à utiliser le financement participatif en actions pour obtenir une exposition marketing et collecter des fonds en même temps.
