Les hommes et les femmes négocient-ils différemment? Une nouvelle recherche mondiale suggère la réponse

Les hommes et les femmes négocient-ils différemment?  Une nouvelle recherche mondiale suggère la réponse

Le Gap Partnership estime que le succès des négociations dépend de la capacité d’un négociateur à comprendre les autres parties et que c’est ce que vous devez faire avec elles pour négocier avec succès. Mais si le genre influence le comportement des autres, comment pouvons-nous mieux le comprendre? Expérimentons-nous des préjugés conscients ou inconscients les uns envers les autres, notamment en ce qui concerne le sexe?

Depuis plus de 20 ans, le Gap Partnership accompagne ses clients dans des négociations complexes et se demande souvent si le genre joue un rôle. De nombreux clients ont déclaré de manière anecdotique qu’ils pensaient qu’il y avait une différence dans la manière dont les sexes négociaient.

Il n’y a pas d’étude scientifique pour conclure si cela est vrai, mais en décembre 2019, le Gap Partnership a mené une étude de recherche mondiale sur le genre et la négociation. À partir de 1213 répondants et d’entretiens qualitatifs supplémentaires, des experts, hommes et femmes du monde entier, ont partagé leurs réflexions et opinions sur le rôle du genre dans les négociations.

Le Partenariat Gap a organisé un webinaire dans lequel ils ont partagé les résultats de la recherche mondiale sur le genre, y compris des données mettant en évidence l’impact des hommes et des femmes sur les négociations. Esther Shearwood et Diana Jusepeitis ont animé l’événement et offert des cadeaux pratiques aux participants, y compris des trucs et astuces pratiques pour des négociations fructueuses qui peuvent être mises en œuvre immédiatement. Les résultats ont montré que les différences entre les sexes peuvent aider les professionnels à adapter leur propre comportement et à anticiper leurs homologues afin de parvenir à de meilleurs accords.

Le partenariat Gap

Les négociations sont plus importantes que jamais et les entreprises doivent de toute urgence évaluer et renégocier des accords conjoints créatifs. The Gap Partnership est un cabinet de conseil en gestion spécialisé dans le conseil et la formation en négociation. Leurs consultants aident les entreprises à maximiser leur rentabilité, à réduire les coûts en permettant aux équipes de mieux négocier et à offrir des compétences de négociation inégalées.

Leurs consultants disposent d’un large éventail d’expertises dans les domaines de la négociation, des compétences en négociation et de la gestion des négociations. En tant que cabinet de formation et de conseil en négociation, ils sont spécialisés dans tous les aspects des négociations.

Leur équipe utilise la technologie pour s’assurer que nous disposons d’une large gamme de solutions de négociation en ligne révolutionnaires. Certaines des solutions les plus complètes et complètes de The Gap Partnership sont dédiées à la gestion de la négociation, aux compétences de négociation, aux compétences de négociation et à la gestion.