Consultant en services financiers, Michael Majeed aime aider ses clients à trouver des moyens d’économiser de l’argent. Dans son rôle de conseiller financier principal et de directeur des ventes régional pour une importante société de crédit d’impôt pour la RS&DE à Markham, en Ontario, il montre spécifiquement aux entreprises comment elles peuvent recevoir des remboursements d’impôt substantiels, de sorte qu’elles puissent à leur tour utiliser l’argent pour développer leur entreprise. .
Michael a toujours trouvé le secteur des services financiers intéressant, alors dans la poursuite de ses objectifs, il a obtenu un baccalauréat ès arts en commerce et en économie de l’Université de Toronto. Par la suite, il a obtenu une double maîtrise mondiale en administration des affaires de l’Université de Toronto, au Canada, et de l’Université de Saint-Gall, en Suisse.
En plus de ses responsabilités professionnelles, Michael est fréquemment sollicité comme conférencier principal pour le département des finances de l’Université de Toronto, enseignant aux étudiants ce qu’ils peuvent attendre de leur propre carrière financière.
Dans ses présentations, Michael insiste sur l’importance de l’établissement de relations avec les clients dans les affaires et en particulier sur les raisons pour lesquelles il est important de continuellement faire savoir à vos clients que vous recherchez leurs intérêts.
Ici, nous parlons à Michael Majeed de son cheminement de carrière et de ses conseils pour les jeunes qui cherchent à démarrer leur carrière.
Merci de vous être assis avec nous. Tout d’abord, comment votre rôle dans la finance a-t-il évolué au fil des ans et comment vous tenez-vous au courant des développements de l’industrie?
Michael Majeed:
Eh bien, j’ai commencé à Canada Trust à la fin des années 1990 en tant que représentant des services financiers, avant de devenir conseiller financier principal auprès de la banque. Ensuite, je suis devenu analyste financier associé chez Stratos Business Consultants à Toronto, où j’ai finalement évolué jusqu’à devenir analyste financier et commercial principal. Mon rôle principal était de guider les entreprises et les particuliers dans leurs décisions d’investissement.
Aujourd’hui, en tant que consultant financier chez Arck, je participe davantage à aider les moyennes et grandes entreprises canadiennes à économiser de l’argent dans le domaine du programme d’encouragement fiscal à la recherche scientifique et au développement expérimental (RS&DE).
Je pense qu’il est extrêmement important de rester au courant des développements de l’industrie, donc je commence chaque matin par passer en revue les documents commerciaux et les sites Web financiers pour un aperçu détaillé du marché et de l’économie. Je regarde ces plateformes en partie parce qu’elles me fournissent des informations pertinentes concernant l’économie, la finance et les enjeux mondiaux.
Il existe des similitudes et des différences clés entre les carrières en finance et en comptabilité. Pour les diplômés universitaires, comment leur diriez-vous de se préparer en conséquence?
Michael Majeed:
Les deux domaines diffèrent en ce que les carrières comptables impliquent généralement l’analyse et l’utilisation d’informations financières afin d’évaluer la situation financière d’une entreprise, tandis que les carrières en finance se concentrent sur la gestion des chiffres actuels et futurs d’une entreprise ou d’une organisation, par opposition à l’enregistrement uniquement revenus et dépenses passés et présents. Cela étant dit, je pense qu’il est important pour les étudiants de premier cycle de suivre à la fois des cours de comptabilité et de finance, car les deux se recouperont évidemment, quel que soit le cheminement de carrière qu’ils décideront finalement de suivre.
La plus grande différence entre la comptabilité et la finance est que la comptabilité a une portée relativement étroite, tandis que les services financiers couvrent un éventail de spécialisations dans le monde des affaires, de l’économie et de la banque.
Quel est le meilleur conseil de carrière que vous ayez jamais reçu?
Michael Majeed:
Sautez sur toutes les opportunités qui vous sont offertes, mais ne le faites pas seul. Trouvez des partenaires et des collaborateurs, faites des recherches et apprenez à connaître les experts en la matière qui connaissent bien votre sujet. De plus, l’attitude est tout. Exprimer une attitude positive peut aller très loin. Cela peut façonner votre journée, mais aussi influencer vos collègues et vos clients.
Vous avez souligné l’importance de bâtir des relations clients de qualité. Quelles sont vos 3 meilleures pratiques pour engager les clients?
Michael Majeed:
1. Sachez ce que veut le client. 2. Traitez-les comme un partenaire 3. Soyez toujours disponible pour eux. Dans le cadre de l’établissement de relations, il est important de faire continuellement savoir à vos clients que vous vous souciez d’eux. Cela signifie une communication claire, honnête et continue pour que vous restiez au premier plan.
Si vous pouviez revenir en arrière et répondre à une question financière pour votre jeune moi, quelle serait-elle et pourquoi?
Michael Majeed:
Investissez dans Apple!
Blague à part, je dirais à mon jeune moi de rester à l’écart des cartes de crédit et des dettes. Commencez à investir de l’argent sur les marchés et restez toujours au courant des dernières technologies.
