À la suite de la pandémie de COVID-19, de nombreux pigistes ont encore du mal à se remettre sur pied. Ils peuvent avoir perdu des clients qui ont dû réduire leurs effectifs, restructurer ou fermer complètement leurs portes après que l’économie a été effectivement suspendue. Ils peuvent avoir retenu des clients, mais ont dû accepter des commandes moins nombreuses et / ou plus petites. Une chose est sûre, il existe actuellement de nombreux pigistes dont la charge de travail et les revenus ont considérablement diminué au cours des deux derniers mois. Afin de redresser le navire, ils doivent faire quelque chose que certains n’auront pas fait depuis longtemps… chercher de nouveaux clients.
Mais à un moment où vos clients potentiels tarderont à faire confiance à ceux qu’ils ne connaissent pas et à garder un œil très attentif sur les cordons du sac à main, comment vous rendre en tant que pigiste attirant? Il est temps de revoir votre compétences en marketing et augmentez votre attractivité.
Encouragez les avis et références d’anciens clients
La qualité de votre travail est un facteur important pour déterminer si les clients potentiels vous choisiront ou non. Mais ce n’est en aucun cas le seul facteur. Ils auront besoin de savoir qu’on peut vous faire confiance pour respecter une date limite. Que vous pouvez bien répondre aux révisions et aux critiques. Que vous avez une approche proactive et collaborative pour travailler avec les clients.
Les avis et références incitatifs d’anciens clients peuvent aider les nouveaux clients à voir la valeur en vous et les services que vous offrez. Même si vos anciens clients ne peuvent plus vous utiliser, cela ne signifie pas qu’ils ne peuvent toujours pas vous aider.
Offrez de la flexibilité
Le monde a changé de façon exponentielle au cours des deux derniers mois. Vous pouvez vous attendre à ce que les opérations commerciales des prospects aient changé. Leurs flux de trésorerie peuvent être limités ou plus irréguliers qu’auparavant, leurs calendriers et délais peuvent avoir changé de façon spectaculaire. Ils seront à la recherche d’une personne flexible et adaptable capable de répondre à leurs besoins en constante évolution.
Facilitez le paiement
En parlant de flux de trésorerie, avec tant de façons dont les transactions peuvent avoir lieu maintenant, c’est une bonne idée d’offrir une flexibilité dans la façon dont vous êtes payé pour faciliter la tâche à vos clients. En période de flux de trésorerie compliqués, de nombreux clients peuvent préférer, par exemple, payer en crypto-monnaies plutôt qu’en monnaie fiduciaire. Vous pouvez augmenter votre attractivité en permettant aux clients de vous payer en utilisant un plate-forme Ripple commune. Ou Bitcoin. Ou Ethereum. Cependant, de nombreux clients professionnels qui utilisent la cryptographie préfèrent utiliser Ripple en raison de sa nature sécurisée et rapide ainsi que des frais de transaction généralement inférieurs. Mais sachez que les valeurs cryptographiques fluctuent régulièrement. Vous devez vous renseigner sur le fonctionnement du marché de la cryptographie avant de l’utiliser.
Investissez votre temps et vos efforts dans le marketing de contenu
Enfin, toutes sortes d’entreprises bénéficient du marketing de contenu. Ne faites pas l’erreur de supposer que vous êtes trop petit pour en profiter. Le marketing de contenu renforce la confiance en établissant vos connaissances, vos compétences et votre expertise, ainsi qu’en aidant les clients potentiels à vous connaître en tant que personne. Partagez les travaux en cours, donnez un aperçu de votre vie professionnelle, créez des articles de blog et des tutoriels qui aident les clients potentiels à résoudre les problèmes courants qu’ils rencontrent dans la vie quotidienne.
Non seulement c’est un excellent marketing gratuit pour vous, mais cela peut également être un exercice agréable et enrichissant sur le plan créatif.