Les entrepreneurs passent souvent du temps à parler de leurs revenus, mais ce n’est pas toujours un point de données pertinent. Ce sur quoi vous devriez vraiment vous concentrer, c’est la rentabilité de votre entreprise. Si vous n’êtes pas rentable, à quoi bon ? Et si vous n’êtes pas encore le patron, votre avenir dépend aussi de la rentabilité de votre entreprise. Voici cinq façons de l’améliorer.
Boostez votre résultat net cette année
Les chiffres des revenus sont amusants à regarder et peuvent vous en dire long sur la croissance et la direction que prend votre entreprise, mais ils ne devraient pas être l’objectif principal. Bien que les chiffres du haut de la page soient élégants et sexy, les parties prenantes savent (au fond) qu’elles ne brossent pas un tableau clair de la santé et du bien-être de l’entreprise. Les chiffres en bout de ligne sont beaucoup plus révélateurs de la situation.
La bonne nouvelle est que vous avez plus de contrôle sur les résultats financiers que vous ne le pensez. Alors que toute tentative d’augmentation des revenus vous oblige à mettre en œuvre de nouvelles stratégies de vente agressives, il existe plus d’options disponibles pour renforcer les résultats. Toi pouvez mettre en œuvre de nouvelles techniques de vente, mais vous pouvez également :
Dépenses de barre oblique
Si la rentabilité correspond aux revenus moins les dépenses, vous pouvez directement augmenter les bénéfices en réduisant ou en éliminant les dépenses superflues qui n’ont pas d’impact positif sur le résultat net. Certaines options peuvent inclure :
- Diminution des stocks et amélioration du contrôle des stocks
- Reconsidérer les fournisseurs et négocier de meilleurs prix pour réduire les coûts directs
- Réduire les frais généraux en réduisant les pratiques inutiles
- Utiliser des stratégies de marketing à moindre coût
La réduction des dépenses est une question très personnelle que chaque entreprise devra régler par elle-même. Rencontrez votre service financier et cherchez des moyens pour votre organisation de commencer à épargner.
Gérer le temps des employés
Si vous dirigez une entreprise de services où votre rentabilité est influencée par le respect des délais et l’augmentation des heures facturables, vous devez vous assurer que vous gérez stratégiquement le temps des employés. La planification stratégique des ressources est une façon d’y parvenir.
Il est important que vous planifiiez le temps et les coûts en fonction d’un budget, plutôt que d’aller à l’aveugle et d’espérer que tout se passe pour le mieux. Une chose que vous pourriez essayer est une solution de planification des ressources qui automatise ce processus, telle que ClickTime. Comme ils l’indiquent, augmenter le taux d’utilisation de votre entreprise de quelques points de pourcentage seulement peut générer des milliers (voire des millions) de dollars de revenus supplémentaires. C’est une évidence, mais peu d’entreprises prennent la planification des ressources aussi au sérieux qu’elles le devraient.
Augmenter les prix (avec raison)
Si vous souhaitez booster votre rentabilité, vous pouvez également augmenter vos revenus en augmentant vos prix. La clé ici est de justifier les augmentations de prix (sinon, vous ne ferez que perdre des clients).
Afin d’augmenter les prix avec raison, vous devez indiquer à votre clientèle qu’il y a une valeur supplémentaire. Cela peut impliquer quelque chose d’aussi tangible qu’une nouvelle fonctionnalité, ou d’aussi simple qu’un nouvel emballage ou de nouvelles options de conception. Tout dépend des produits que vous vendez et à qui vous vendez.
Inciter les employés
Bien que vous puissiez avoir le contrôle sur la situation dans son ensemble, ce sont vos employés qui vont en fait exécuter votre désir d’améliorer la rentabilité. S’ils n’ont pas l’impression qu’ils ont un intérêt direct, alors vous devrez faire face à une bataille difficile.
« J’ai découvert que le fait d’asseoir mon personnel et d’expliquer les objectifs généraux que j’espère atteindre avec une entreprise plus rentable aide à leur donner une perspective différente », écrit l’entrepreneur Mike Michalowicz. « Ils comprennent pourquoi il est important que l’entreprise soit rentable, et cela les aide à garder le profit au premier plan de leur esprit. »
En incitant vos employés à rechercher la rentabilité, vous leur en montrez la valeur. Vous les aidez à découvrir certains des avantages positifs du suivi de vos objectifs.
Concentrez-vous sur la répétition des affaires
Il est beaucoup plus coûteux de vendre un produit à un nouveau client que de réengager un client existant. Et non seulement les clients réguliers sont plus faciles à atteindre, mais ils dépensent également plus par transaction. Donc, si vous souhaitez augmenter les chiffres de vente sans augmenter proportionnellement les dépenses, votre clientèle existante est l’endroit où vous devez vous concentrer.
Bénéfices sur revenus
Indépendamment de ce que vous avez été conditionné à croire au fil des ans, la rentabilité est plus importante que des chiffres de revenus solides. Si vous ne faites pas de bénéfices, vous ne rendez aucun service à vos parties prenantes. Heureusement, comme le montre cet article, il existe des mesures concrètes que vous pouvez prendre pour constater des améliorations dans ce domaine.
