En tant que propriétaire d’entreprise de niche, vous serez probablement familier avec le fait que vous pouvez suivre de nombreux conseils commerciaux génériques tout en obtenant des résultats décents. Cependant, lorsqu’il s’agit de développer activement votre base de clients, il existe quelques stratégies particulièrement utiles pour les entreprises ayant un créneau, une spécialisation, telles que…
Participer à des salons professionnels
Si certains salons génériques, ouverts à tous les types d’entreprises quelle que soit leur spécialisation, existent, la plupart des salons commerciaux ont tendance à se concentrer sur des types d’activité spécifiques – salons des concessionnaires automobiles, salons des gadgets, etc. En conséquence, trouver un salon dédié à votre niche devrait vous permettre de rehausser le profil de votre entreprise et de séduire directement les clients qui sont définitivement intéressés (comme en témoigne leur présence au salon) par des entreprises comme la vôtre.
Mettre en place un programme “Parrainez un ami”
Les humains ont tendance à partager des intérêts; nous sommes tous naturellement attirés par les personnes avec qui nous avons des choses en commun et pouvons profiter d’expériences partagées. Il est donc logique que les clients existants de votre entreprise de niche connaissent quelqu’un qui pourrait également être intéressé par votre entreprise. La mise en place d’un programme généreux de «parrainage d’un ami» (par exemple en offrant une réduction à la fois au parrain et à l’ami parrainé) qui encourage vos clients existants à recommander votre entreprise à des amis et à la famille peut capitaliser sur ces intérêts communs et attirer de nouveaux clients vers votre entreprise en conséquence.
Faites de la publicité sur des sites Web spécialisés ou dans des publications spécialisées
Faire plus de publicité pour votre entreprise sera toujours un bon moyen d’attirer l’attention de nouveaux clients, mais où vous faites de la publicité pour cette entreprise. Plutôt que de vous concentrer sur des publicités très standard et attrayantes, vous obtiendrez généralement de meilleurs résultats en faisant de la publicité directement auprès d’un public intéressé. L’infographie ci-dessous montre comment la publicité sur un site Web eLearning de niche a profité aux entreprises qui produisent des logiciels liés à l’eLearning, et le même principe s’applique à tout secteur d’activité de niche – faire de la publicité sur des sites Web (ou des publications commerciales ou des magazines) qui seront visités par les de s’intéresser à votre entreprise, plutôt que de chercher à séduire le grand public dans son ensemble.
Conception infographique par pop up ads infographie édition 2019 pour les entreprises eLearning
