Pensez-vous qu’il existe un moyen de vérifier les performances de votre salon ou dans quelle mesure votre entreprise a bénéficié de votre salon dans lequel votre patron ou votre manager a investi? Je veux dire qu’il devrait y avoir un moyen standard de comparer les performances d’un salon professionnel à partir d’un salon professionnel performant, à travers lequel on peut identifier s’ils font incroyablement bien ou radicalement mauvais ou quelque part entre les deux.
Dans tous les cas, en connaissant les normes de comparaison des performances d’un salon, ils peuvent trouver différentes façons d’améliorer le retour sur investissement et les performances de leur salon pour un résultat encore meilleur.
Auto-évaluation
Voici une situation dans laquelle vous vous imaginez, supposez que vous venez de terminer votre dernier salon professionnel. Pour vous, tout s’est très bien passé et rien ne semble sortir de l’ordinaire, vous avez gagné de nouveaux publics et votre portée sur le marché a beaucoup augmenté. Maintenant, supposons simplement qu’après un certain temps, vous recevez un e-mail de votre patron qui vous demande “Comment s’est déroulé l’événement du salon?”
Maintenant, voici le problème. Avec quoi allez-vous lui répondre? Maintenant, nous ne pouvons pas simplement donner à notre patron une estimation aléatoire de la façon dont votre salon s’est déroulé, car nous savons tous que c’est lui qui a financé et sponsorisé votre événement et votre salon, il est donc de son droit de savoir comment votre salon s’est déroulé.
Ce que vous devez en fait dire à votre patron, c’est le retour sur investissement de votre salon, c’est-à-dire le «retour sur investissement». Ce qu’ils veulent savoir, c’est combien d’argent ils ont gagné en investissant dans votre émission, combien d’audience supplémentaire leur entreprise a-t-elle gagnée et surtout ils veulent savoir comment votre salon a aidé l’entreprise à réussir dans son ensemble.
Voici quelques conseils et astuces que vous pouvez utiliser pour optimiser votre salon afin d’obtenir le meilleur retour sur investissement.
Assurez-vous que vous utilisez toute la couverture médiatique
Généralement, la principale source d’augmentation d’un nouveau public est en invitant de nouvelles personnes à votre stand de salon. Mais si vous finissez par être encore plus chanceux et que l’événement dans son ensemble est beaucoup plus grand public, alors peut-être que plus de médias, de blogueurs, de chaînes et d’écrivains différents seront également présents.
Donc, pour tirer le meilleur parti de ces spectacles et attirer le plus d’attention des médias, vous devrez vous démarquer de tous les autres stands et montrer que vous êtes digne de leur attention.
Voici quelques façons de tirer le meilleur parti de la couverture médiatique de l’événement:
- Essayez de mettre la main sur la liste de toutes les agences de presse, chaînes d’information, écrivains, blogueurs et autres agences de presse qui couvriront l’événement de cette année. Si vous ne pouvez pas mettre la main sur une liste comme celle-là, essayez de rechercher les noms des agences médiatiques qui ont couvert l’événement les années précédentes. Il y a de fortes chances que ces organes d’information, écrivains et blogueurs visitent et couvrent également l’événement cette année.
- N’oubliez jamais que les médias et les chaînes d’information ne recherchent que les produits qui ont une histoire intéressante derrière eux. Assurez-vous donc de vous présenter de manière à vous démarquer des stands de toutes les autres entreprises.
Le retour sur investissement des stands d’exposition est probablement le plus affecté de ces deux manières. Maintenant, avec ces quelques petites étapes, vous pouvez faire beaucoup pour augmenter votre retour sur investissement. Mais la suggestion la plus importante et la plus honnête que quelqu’un puisse vous donner à ce sujet est que vous devez vous assurer de présenter votre produit très clairement et honnêtement, vous démarquer et vous assurer d’obtenir le maximum de traction pour votre produit.