Comment obtenir le retour sur investissement optimal du salon

Comment obtenir le retour sur investissement optimal du salon

Pensez-vous qu’il existe un moyen de vĂ©rifier les performances de votre salon ou dans quelle mesure votre entreprise a bĂ©nĂ©ficiĂ© de votre salon dans lequel votre patron ou votre manager a investi? Je veux dire qu’il devrait y avoir un moyen standard de comparer les performances d’un salon professionnel Ă  partir d’un salon professionnel performant, Ă  travers lequel on peut identifier s’ils font incroyablement bien ou radicalement mauvais ou quelque part entre les deux.

Dans tous les cas, en connaissant les normes de comparaison des performances d’un salon, ils peuvent trouver diffĂ©rentes façons d’amĂ©liorer le retour sur investissement et les performances de leur salon pour un rĂ©sultat encore meilleur.

Auto-Ă©valuation

Voici une situation dans laquelle vous vous imaginez, supposez que vous venez de terminer votre dernier salon professionnel. Pour vous, tout s’est très bien passĂ© et rien ne semble sortir de l’ordinaire, vous avez gagnĂ© de nouveaux publics et votre portĂ©e sur le marchĂ© a beaucoup augmentĂ©. Maintenant, supposons simplement qu’après un certain temps, vous recevez un e-mail de votre patron qui vous demande « Comment s’est dĂ©roulĂ© l’Ă©vĂ©nement du salon? »

Maintenant, voici le problème. Avec quoi allez-vous lui rĂ©pondre? Maintenant, nous ne pouvons pas simplement donner Ă  notre patron une estimation alĂ©atoire de la façon dont votre salon s’est dĂ©roulĂ©, car nous savons tous que c’est lui qui a financĂ© et sponsorisĂ© votre Ă©vĂ©nement et votre salon, il est donc de son droit de savoir comment votre salon s’est dĂ©roulĂ©.

Ce que vous devez en fait dire Ă  votre patron, c’est le retour sur investissement de votre salon, c’est-Ă -dire le «retour sur investissement». Ce qu’ils veulent savoir, c’est combien d’argent ils ont gagnĂ© en investissant dans votre Ă©mission, combien d’audience supplĂ©mentaire leur entreprise a-t-elle gagnĂ©e et surtout ils veulent savoir comment votre salon a aidĂ© l’entreprise Ă  rĂ©ussir dans son ensemble.

Voici quelques conseils et astuces que vous pouvez utiliser pour optimiser votre salon afin d’obtenir le meilleur retour sur investissement.

Assurez-vous que vous utilisez toute la couverture médiatique

GĂ©nĂ©ralement, la principale source d’augmentation d’un nouveau public est en invitant de nouvelles personnes Ă  votre stand de salon. Mais si vous finissez par ĂŞtre encore plus chanceux et que l’Ă©vĂ©nement dans son ensemble est beaucoup plus grand public, alors peut-ĂŞtre que plus de mĂ©dias, de blogueurs, de chaĂ®nes et d’Ă©crivains diffĂ©rents seront Ă©galement prĂ©sents.

Donc, pour tirer le meilleur parti de ces spectacles et attirer le plus d’attention des mĂ©dias, vous devrez vous dĂ©marquer de tous les autres stands et montrer que vous ĂŞtes digne de leur attention.

Voici quelques façons de tirer le meilleur parti de la couverture mĂ©diatique de l’Ă©vĂ©nement:

  • Essayez de mettre la main sur la liste de toutes les agences de presse, chaĂ®nes d’information, Ă©crivains, blogueurs et autres agences de presse qui couvriront l’Ă©vĂ©nement de cette annĂ©e. Si vous ne pouvez pas mettre la main sur une liste comme celle-lĂ , essayez de rechercher les noms des agences mĂ©diatiques qui ont couvert l’Ă©vĂ©nement les annĂ©es prĂ©cĂ©dentes. Il y a de fortes chances que ces organes d’information, Ă©crivains et blogueurs visitent et couvrent Ă©galement l’Ă©vĂ©nement cette annĂ©e.
  • N’oubliez jamais que les mĂ©dias et les chaĂ®nes d’information ne recherchent que les produits qui ont une histoire intĂ©ressante derrière eux. Assurez-vous donc de vous prĂ©senter de manière Ă  vous dĂ©marquer des stands de toutes les autres entreprises.

Le retour sur investissement des stands d’exposition est probablement le plus affectĂ© de ces deux manières. Maintenant, avec ces quelques petites Ă©tapes, vous pouvez faire beaucoup pour augmenter votre retour sur investissement. Mais la suggestion la plus importante et la plus honnĂŞte que quelqu’un puisse vous donner Ă  ce sujet est que vous devez vous assurer de prĂ©senter votre produit très clairement et honnĂŞtement, vous dĂ©marquer et vous assurer d’obtenir le maximum de traction pour votre produit.