Élargir votre réseau professionnel signifiait auparavant des cartes de visite et des conférences. Maintenant, cela signifie le marketing des médias sociaux et les connexions LinkedIn. À certains égards, cela a rendu les choses plus faciles et à d’autres égards, cela les a rendues plus difficiles. Et pourtant, pour le meilleur ou pour le pire, c’est le monde dans lequel nous vivons.
Que vous aimiez les médias sociaux ou que vous les détestiez, il est indéniable qu’ils occupent une place de choix dans le monde des affaires. Bien que vous puissiez utiliser à peu près n’importe quelle plate-forme pour créer votre marque, LinkedIn a été spécialement conçu pour vous connecter avec des pairs professionnels et faire avancer votre carrière.
Il y a de fortes chances que vous ayez un LinkedIn et quelques connexions, mais vous ne l’utilisez probablement pas autant que vous pourriez l’être – parce que, eh bien, il y a des choses plus importantes à faire, n’est-ce pas? Bien qu’il soit difficile d’argumenter avec cette logique, LinkedIn est définitivement une ressource à ne pas négliger, en particulier en ce qui concerne la sensibilisation des entreprises, quel que soit votre objectif (par exemple, élargir votre clientèle, trouver des collaborateurs ou des investisseurs potentiels, trouver un emploi , etc.).
Découvrez le Cold Email
Avec les applications de messagerie directe, de SMS et de chat, le courrier électronique ne domine plus le domaine virtuel de la communication. Cependant, cela ne signifie pas qu’il n’a pas ses utilisations. Après tout, ce n’est pas très professionnel de DM une personne sur un poste vacant dans son entreprise.
Bien qu’il soit souvent victime de diffamation, l’envoi d’e-mails à froid est un outil précieux dans n’importe quel secteur. C’est assez facile à exécuter et c’est un moyen rapide de démarrer une relation avec un autre professionnel. Cela étant dit, il y a beaucoup de nuances à écrire un e-mail froid réussi.
Qu’est-ce qu’un courriel froid?
Un e-mail froid est un e-mail que vous envoyez à une personne que vous ne connaissez pas. Est-ce que cela fait d’un e-mail froid la même chose qu’un spam? Non, pas si vous le faites correctement. Bien qu’il soit certainement possible (et malheureusement relativement courant) d’envoyer un e-mail à froid spammé, les e-mails froids ne sont pas du spam et vous n’avez pas à vous sentir coupable de les envoyer.
La meilleure façon d’éviter qu’un e-mail froid ne ressemble à du spam? Ne demandez rien!
Utiliser LinkedIn pour envoyer des e-mails froids
Comme nous l’avons déjà dit, LinkedIn numérise le processus de mise en réseau, ce qui rend plus facile que jamais de rester en contact avec d’autres professionnels, d’établir de nouvelles relations d’affaires et de rester au courant de ce qui se passe dans votre domaine.
De la même manière que Facebook suggère des amis communs en tant que «personnes que vous connaissez peut-être», LinkedIn vous propose de nouvelles connexions, y compris les connexions mutuelles que vous partagez et les personnes qui travaillent dans la même entreprise ou dans un poste similaire.
Avant de commencer à utiliser LinkedIn pour envoyer des e-mails froids, assurez-vous que votre profil est aussi fort que possible. Cela signifie qu’il contient vos informations les plus récentes, un synopsis complet de vous en tant que professionnel et une pièce jointe PDF de votre CV. Image gracieuseté du Carrières d’équilibre.
Étant donné que LinkedIn dispose d’une fonction de messagerie privée, vous vous demandez peut-être: «Ne puis-je pas simplement envoyer un message LinkedIn froid au lieu d’un e-mail? Eh bien, vous pouvez, mais d’abord, vous avez besoin de LinkedIn Premium pour envoyer des messages aux personnes avec lesquelles vous n’êtes pas déjà connecté. Deuxièmement, parce qu’il est encore relativement récent, LinkedIn n’a pas encore la même crédibilité que le courrier électronique et, comme tout site de médias sociaux, il regorge de faux profils et d’escroqueries.
Trouver votre prospect
C’est pourquoi nous vous suggérons d’utiliser LinkedIn comme un outil pour trouver des contacts plutôt que la méthode par laquelle vous les atteignez. Gardez à l’esprit que ce processus prend du temps et des efforts, car la plupart des gens n’incluent pas leur adresse e-mail dans leurs profils LinkedIn. Cependant, ils ont généralement leurs nom et prénom, l’entreprise pour laquelle ils travaillent et le titre qu’ils ont dans cette entreprise. La plupart des sites Web d’entreprise ont des répertoires dans lesquels vous pouvez rechercher l’adresse e-mail d’une personne, ce qui vous permettra de trouver ses coordonnées réelles.
Envoi de votre e-mail
Quand vient le temps d’envoyer l’e-mail, assurez-vous de mettre votre cyberharcèlement – nous voulons dire rechercher– à bon escient. Cela signifie utiliser le nom de la personne, se concentrer sur les informations pertinentes pour l’industrie et faire allusion à la façon dont vous les avez trouvées. Maintenant, vous n’avez pas à dire carrément que vous les avez suivis via LinkedIn, mais vous pouvez mentionner qu’ils ont attiré votre attention en tant que connexion suggérée, puis dites avec qui vous partagez une connexion ou si vous ne le faites pas. partager une connexion, que vous avez suivi leur entreprise.
Assurez-vous de garder votre e-mail bref et précis, et rappelez-vous: ce n’est pas le moment de demander des faveurs – vous voulez simplement vous concentrer sur la construction d’un va-et-vient avec cette personne. D’autres bonnes pratiques pour les e-mails froids incluent la fin par un appel à l’action, décrivant un avantage ou un service que vous avez à leur offrir, ainsi qu’une grammaire et une orthographe impeccables.
Tirez pleinement parti des médias sociaux
Bien que les médias sociaux soient vraiment divertissants, cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas non plus les utiliser pour faire un peu de travail. À l’ère numérique, tout ce qui est en ligne est un jeu équitable. Pourquoi ne pas profiter pleinement de ce que les médias sociaux peuvent faire pour vous? LinkedIn est le site de médias sociaux idéal à utiliser pour trouver de nouveaux prospects froids, car toutes les informations dont vous avez besoin se trouvent juste devant vous. Alors, arrêtez de faire défiler et commencez à vous connecter – après tout, vous ne savez jamais qui vous pourriez rencontrer sur Internet!
